为什么同样是做手淘搜索流量，别人递增有效果，而你就是不见起色

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而据不完全统计，在六层级以下的中小商家中，99%的商家正在面临引流难的问题，而在这个过程中，更是会遇到各种各样操作上的疑难杂症，今天我就挑出一条绝大数商家朋友都会遇到，且难以解决的问题和大家一起聊聊，那就是“为什么同样是做搜索流量，别人递增有效果，而自己就是不见起色”，在没有看完结论之前，大家也可以思考一下这个问题，如果你有自己的想法，大家不乏将自己的看法写在评论区，大家相互探讨交流做店心得。
对于做搜索递增不起流量，我个人也总结了五大原因，大家可以对照自己店铺的问题，看看自己中了几条：①忽略数据维度的精细化运营，只关注单量的递增；②偏离市场体量与竞品词数据走势，只想吃大词，却少点勇气；③一门心思研究操作，而忽视资源质量，隔天就降权一片；④不看竞品不看市场，无法做到实时调整，计划太呆板；⑤综合因素，产品限制，最终败下阵来。其实归结下来这些问题主要来自四个维度：操作、资源、洞察、产品。作为运营我就从专业角度出发，重点说说操作和洞察问题，资源和产品问题也会在大概讲一下，更多的是还得靠大家平时的积累。
我们做电商最想要什么，无非是爆款，这是每个电商人梦寐以求的东西，对我来说也非常享受爆款所带来的成就感。但是即便爆款如此诱人，我们还是要对爆款有非常理性的认知：非标品做小爆款群，标品冲大爆款。这么说可能会有朋友不能理解，简单来说假如你是做服装或者鞋类，这些非标类目的商家，那么多准备几个销量在八百到一千，或者大几千的款，这其实才是利益最大化的操作，花心一些多选3-4款产品分散推，没必要非要去追逐月销过万的超级款。为什么呢？因为非标产品本身具有个性化的特性，买家花大量时间去挑选款式在非标来说是非常正常的，所以你只要找到大部分认可你产品风格的买家就可以了。
但如果你是做家居生活用品或者其他标品的，那就要专注一些，确定1-2个主推款就可以了。因为标品与非标品最大的区别，是其功能性需求大于个性化外观的需求，这里也有特殊情况，比如产品的复购频次低，周期长（这里要除开卫生纸等日用快消品），确定一款产品就足够了。比如你是买暖宫贴这类产品的，买家需要的是加了艾草的暖宫贴，需要的时候也只会买附加艾草的暖宫贴，而不是普通暖宫贴或者加生姜汁的暖宫贴。而且在买家明确购买需求后，这类买家不会像买衣服那样，一连翻个十几页的选产品，而是看个一两页商品之后就会做出购买决定，所以说标品更加追求搜索权重。
总结标品与非标品操作的区别，主要是确定我们到底是做小爆款还是大爆款之上。而操作之前我们也会遇到四大常见问题，分别是：①确定对标竞品；②选择合适的关键词；③制定精确的操作计划；④数据维护，接下来就和大家聊聊，如何去解决这些问题。
一、对标竞品
首先我们要分清选竞品时会出现的几种情况，这里我为大家准备了一张竞品关系图，方便大家更加直观的了解，接下来的话题。

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