当快手主播遇上腾讯系流量


当快手主播遇上腾讯系流量

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10月20日,11.11开始预售的第一个夜晚,2亿观众涌入了薇娅和李佳琦的直播间,整场直播下来,李佳琦官方战报106.5亿元,薇娅82.5亿元 。单人带货规模甚至超过了2020年中国零售百强的大多数企业GMV 。
这再一次验证了直播电商的火爆程度和巨大潜能 。多种研究数据上来看,直播电商基本盘应该是一片繁荣,但事实上,大多数主播、商家还是面临着严峻的增长需求和破圈挑战 。背后的原因是什么?这要从直播电商行业的现状讲起 。
? 直播电商行业现状:破圈势在必行
从平台角度来讲,一方面,用户的增速已经放缓,这意味着流量危机在加剧 。CNNIC数据显示,截至2020年12月,我国网民规模为9.89亿,抖音官方数据显示其平均日活超过6亿,快手日活接近3亿,即便剔除重合部分,直播电商行业的流量也处于绝对领先地位 。
但同时,平台用户的野蛮增长时期已经过去 。网经社“电数宝”电商大数据库显示,2018-2020年直播电商用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人,预计2021年全年用户规模达4.3亿人,同比增速从2020年的增长48.8%下滑至增长15.59% 。
另一方面,据国家统计局的数据,2020年社会消费品零售总额约40亿元,其中线上零售的规模接近12万亿,占比高达30%,今年这个数据还会继续增长 。而根据艾瑞咨询的数据,2020年直播电商在社会消费品零售总额的渗透率为3.2%,在网络购物零售市场的渗透率为10.6% 。
也就是说,虽然流量增速放缓,但主流平台的市场份额还远未到饱和状态,用户的购买力还有待挖掘,直播电商还有很大的上升空间 。
从主播和MCN机构角度来讲,行业竞争也非常激烈,近几年机构和主播数量激增,艾媒咨询曾经预测,2020年MCN机构数量可达28000家 。


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