直播电商丨解锁新晋品牌单场销量爆单的秘诀

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近年来，国产汽水赛道又重新热闹起来。北冰洋、冰峰、重庆天府等老字号汽水品牌进军全国市场，新品牌元气森林迅速站稳脚跟。传统果味饮料领域，另一个新品牌“好望水” ，也在竞争激烈竞争中杀出重围。
成立于2019年的新锐草本饮料品牌“好望水” ，一年内获得三轮融资。2020年，交易额达到1.2亿元，营收突破5000万。本文我们从产品推广、品牌理念、直播营销等方面对该品牌进行简析，挖掘其能够给品牌、商家、主播提供的参考。
一、深耕场景需求，线上线下差异化运营和元气森林一样，好望水的产品也为气泡饮料，但不同的是，好望水加入了果汁、草本食材，并引入中医“食补” ，除了低脂、低糖外，更强调健康养生的概念。
说起好望水团队为何要打造软饮产品，主要源于其创始人之一孙梦鸽在经营烧烤店时，发现消费者在就餐过程中对于解辣、解腻、解油的消食需求非常强烈，于是推出了山楂气泡水“望山楂” 。
基于这一爆款单品，几位合伙人共同成立了“好望水”品牌，此后相继推出望桃花、望杏福和望梅好等产品。入驻淘宝、抖音、小红书等平台，开设品牌店铺，进行直播等。与各平台如李佳琦、罗永浩等超级KOL合作，扩大以年轻群体为代表的消费者认知度。
根据淘宝销量超过4万件，是品牌近30天关联主播销量最高的一场直播。数据来源：知瓜数据。
此外，近30天关联的达人主播内还包含林依轮、吉杰两位明星主播。关联林依轮直播间两场直播，上架两款商品；关联吉杰一场直播，上架1款商品。
根据林依轮直播间上架的两款气泡水来看，在包装方面，一个为铝罐，一个玻璃瓶上架。节日期间佐餐饮料的需求相对会提升，但对比来看铝罐装的销量相对更高。
从线上交易方面来看，铝罐装更易运输与保存，并且价格低于玻璃瓶装，降低电商平台消费者的尝鲜成本，更容易在主播的引导下下单。消费者在对商品较为满意的情况下，大概率会激发其对其它同类型商品的购买欲。
在产品包装设计方面，好望水的产品外观简约时尚，符合较多80、90后等意向消费者群体的审美，也可以满足消费者社交媒体的拍照分享需求。
通过以上内容，我们可以发现品牌在产品包装方面，对于用户需求和使用场景给予了较多的关注。方便消费者根据自身使用场景和实际需求，来选择购买产品。
二同时也在进行店铺自播，从其店铺自播近几场直播的累计销量来看，销量最高的三件商品分别为铝罐装柠檬气泡水、玻璃瓶装气泡水、铝罐装气泡水。

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