如何正确的采取SaaS的定价策略？

文章插图
我最近一直在思考一个问题，一款付费产品定价多少才算合适，用户才愿意付费？这边举例某视频App，几乎每款视频会员每月的定价在15-25之间。
平台开放新用户首月6元，三个月后转至15元每月。
因为价格比较低。所以很多新片上映的时候，大多数人会选择充值3个月的视频会员，但是三个月结束后呢，用户还愿意付款全额去购买会员吗？又有多少人为了所谓的喜爱视频去付费呢？
视频内容则是用户付费的基础，后续又开通了超前点播功能，让热播的视频变成炽手可热的赚钱工具。
我们观看视频的时候肯定出现过一种情况，因为版权问题，我们需要到不同的平台观看自己喜爱的视频，这就导致我们需要下载好几种App，再充值几个会员。对于一个本身不富裕的家庭无疑是雪上加霜。
后来我跟几个朋友商量，我们三个人在不同的平台上开通一个会员，我们互相登录对方账号，这样我充值一个会员就可以获得三个平台视频的会员，想想还挺划算。
最近很多朋友问我SaaS软件中，到底如何定价才合理?
随着SaaS行业的不断发展，对于该领域的许多企业来说，其实定价就意味着制定企业的商业模式。
然而这其实并不是唯一的“支点”，但随着公司规模的扩大和用户群体的增长和变化，逐渐演变成一种不断变化的商业模式。
如果一家公司从初创公司转向主流规模扩张阶段，那么就可以看到该公司需要更专业，更有利可图的用户群体来磨炼公司产品的市场契合度。
无论你的产品如何发展，如何了解定价策略和实施定价在发展阶段是至关重要的，采用不合适的定价模型很容易导致公司发展方向飘忽不定。
SaaS定价无非两种，一种是面向用户自助服务定价，另外一种则是企业服务定价。
在扩展产品和发展业务时，在确定定价策略之前需要回答几个关键问题:
产品是否有锚定竞争对手（如果存在）或该产品是否可以成为替代品？该应用程序解决的需求有多强烈和频繁？该产品可以为用户或企业提供多少价值？价值是临时的还是持续的？你的网站上是否有明确的定价页面？还是你随机制作的？用户是可以通过微信支付宝购买还是可以通过各个付费机制付款（贷款金融）如果你可以熟练地回答的出以上问题，说明你对产品的了解以及商业模式有着充分的了解，在这里我们通过不同的定价来检查定价策略的连续性，以及不同的价格如何确保公司商业模式各个方面的关联。
一、SaaS基础版：1K-2.5K其实在跟业内朋友沟通定价的时候出现过一个问题，产品的定价到底需不需要商家免费版的机制供用户体验？
我们可以看到很多市面上的产品大多都采取有免费版的机制，主要产品可以快速的获取新用户，让用户快速体验该平台为自己带来的价值，这种模式虽然可以快速获取大量的用户。
但如果初创企业采用这种模式，会因为获取客户和服务的成本可能会在短期内影响产品的收益和公司盈利跟不上。
如果你的平均订单价值每年在2500以下，那么在这个级别上，你的客户获取成本主要是基于网络营销或者创建高质量的文章来教育市场并吸引潜在客户访问你的网站。
这里的关键是降低获客成本，如果有可能的话，考虑到现金流和减少用户流失的问题，可以鼓励客户先预付明年的费用，可以赠送一些特权模块，（选购3年赠送2年）此外还需要根据产品的实力来进行合理的规划。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：