另外，针对同一件产品，必须有一致的产品定位 。如果前期不清晰或者是经常变，那么随着时间的拉长，营销素材越来越多，场景越来越多样化之后，混乱指数会呈现出几何增长 。
说白了就是从一堆卖点中挑出最值得广而告之的那一个 。
比如上面提到的霍尼的产品，就是为制造业特别是电子制造业而设计，强调什么码都能扫，包括电路板上的超级小的模糊的码 。其他竞争产品还做不到，那么这就是USP 。
五、如何写到客户心坎里去？数字时代相比过去的好处是，我们可以快速的和客户、粉丝沟通互动，让他们参与到选择与决策中来，这个过程甚至可以提前到产品推广之前或者研发阶段 。
之前的focus group 焦点小组，现在的大数据分析甚至是A/B测试……都非常有用 。
但最关键还是要先写 。其中，这三条原则是关键：
- 不要用含糊其辞的描述，客户不傻 。
- 如果换上竞争对手的名字，文案是不是也不违和？如果是，那就需要重写 。
- 形容词再漂亮也不如可以感受到的数字 。
多用类似苹果产品这种有说服力的内容“众多创新公司一致选Mac 全球84%的顶级公司如Salesforce、SAP、Target都大规模部署Mac4” 。
值得一提的是，产品定位和企业品牌定位虽然不是划等号，但是产品的内容要跟品牌的调性一致 。
针对的目标客户、呈现的独特之处以及语言的描述都要符合企业的“气质” 。
比如硬核技术风格，那么在内容上也要看得出来是领先产品 。
比如上面提到的斑马科技的“为场景而生”，就要在图片上、文字上体现能够适应各种不同的作业环境……
最后，有了内容逻辑和描写原则之后，怎么写好就是要多看多练了 。
但是，好产品介绍绝不只靠埋头“写写写”就能出来，更重要是站在客户的角度去思考 。
这就需要保持对产品、行业和业务有敏锐洞察，我也在努力中，期待与大家一起同行 。
#专栏作家#Hanni；公众号：时光笔记簿，人人都是产品经理专栏作家 。终身学习者，乐于思考与分享，成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域 。
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