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编辑导语:在内容为王、用内容营销的时代,如何做好产品介绍,如何站在用户角度思维把产品的价值,传递到位变得至关重要 。那如何写好B2B的产品介绍呢?这个也是令人头疼的事情 。本篇作者就对B2B产品介绍的逻辑框架进行了分享,一起来看一下吧 。苹果在9月15日如期推出了iPhone 13,网上吐槽声一片,大家期待的颠覆式产品创新并没有出现 。
但官网的“果味文案”还是让人眼前一亮 。
不得不说,如今懂年轻人,这么本地化接地气,还硬科技的企业也就独此一家 。
先看看两岸三地iPhone 13 Pro的三个翻译版本:英文“Oh. So.Pro”
随手打开商务Mac介绍,够直接,够清晰 。
(图片来自官网)
再往下看,还“挺懂我”,语言轻松有趣,看完心情都变好了 。
(图片来自官网)
大家会说,就算是B2B业务,也是苹果啊 。
确实,我们常见的科技类B2B产品介绍可不是这个画风 。
比如我在百度上输入了一个最常见的科技词汇“云服务”,随便点开排名靠前的一个广告,进入XXX云官网 。
第一句话是“降低用云成本,就选XXX”。
无感,好像其他对手都是这么说的……
第二步点产品介绍,选了“云直播”(这个比较热门) 。
“直播云是为互联网直播应用提供超低延迟、流畅高清、高并发的整套解决方案 。包括实时转码,切片存储,分发加速,内容保护等核心功能 。带给终端用户流畅的访问体验,简化相关部署运维工作,帮助视频直播业务快速上线 。”这应该是给技术人员看百思特网的,虽然不明白,但像是技术概念介绍,也不是自家独有的 。
下面的优势和功能硬着头皮都看不下去,有些话还绕着弯说 。“一站式直播云服务 助您专注内容生产 ……” 换个说法“用了直播云,您只要负责内容,其他全部交给我们” 会不会好一点?
你们的官网是不是也是这样?
是不是花钱升级了视觉效果,每天投关键词找专人做SEM,但内容说了跟没说一样,客户想细品,却品不出来?官微也是产品如何好,但没啥阅读量?
内容营销难,最难还是产品介绍 。
当然高科技类产品想要说清楚是真难,不过也是有方法有套路的 。
今天我们来说说产品介绍的逻辑框架,也许对大家有些帮助 。
一 。
- F代表特征(Features):产品在功能、技术、结构、规格、材质、工艺、款式等方面所具备的差异化特征 。
- A代表优点(Advantages):基于这特征,产品所产生的独创性优点或比竞品更好的效果 。
- B代表好处、价值(Benefits):这一优点能给顾客带来何种具体的好处 。
以国内外高端扫描枪产品为例,简单来说说 。
1. 霍尼韦尔,国际工业品大牌官网内容太多,好不容易找到产品介绍(很想吐槽一下整体设计,感觉回到20年前) 。
他们的逻辑是先介绍扫描器品类–某型号产品–产品详情页下载,即先B后F 。
(图片来自官网)
优点是卖点抓的很准,根据我了解的客户反馈,这些优势正好也是市场上也客户的一致印象,这款产品是现在细分领域市场占有率一直是最高的 。
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