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惊雷落下！又一行业传奇“陨落”！
10年前市值超176亿美元，如今市值仅13亿美元，无奈被迫“卖身”保命！
这个曾被冠以“世界第一直销公司” 年销售超过1000多亿人民币的企业最终还是倒在了历史的长流中，它就是化妆品巨头——雅芳！
近日有媒体报道称：巴西最大美妆集团Nature正在洽谈收购雅芳公司及其已拆分的北美业务 。对于收购传闻一直持否认态度的雅芳，最终还是松口，日前雅芳官方承认了正在就潜在交易进行初步谈判 。
从行业巨头到“卖身”保命，雅芳的倒下，让人脑海中浮现了“玉树歌残王气终，景阳兵合戍楼空 。”的悲凉，不禁感叹：三十年河东，三十年河西！
壹
雅芳创建于1886年，由“雅芳之父”大卫·麦可尼从一瓶随书附赠的小香水中受到启发，故起初的时候取名为“加州香氛公司” 。
1939年将其更名为家乡一条河的名称——“AVON” 。
经过百年发展 。雅芳成为了全球最大的化妆品公司之一，在全国拥有超过600多万个销售代表，产品涉及的国家超过了145个！
1990年，雅芳与广州化妆品厂合资成立了“中美合资·广州雅芳有限公司”，正式进入了中国市场 。
因为当时我国的化妆品市场还处于萌芽阶段，市场一片空白，化妆品品牌寥寥无几 。因此有着外资背景，号称“比女人更了解女人”的“雅芳”一进入中国地区就十分顺利，成为了抢手货！
进入中国市场后，“雅芳”依旧采用了它们在全球惯用的直销模式，由直销员亲自上门推销讲解商品 。
这种新颖的销售模式一出现，便在国内市场引起了一阵狂潮！
当时，“雅芳”训练的直销人员都是年轻、漂亮的女性，被称之为“雅芳小姐” 。
通过上门销售，向国内的女性用户提供了美容和护肤知识，受到了国内广大女性的认可和关注 。也是因此，“雅芳”的产品一经推出便迅速卖光了！
到了1997年，雅芳中国直销人数已达35万！全国的分公司达74家，涵盖了国内30多个省市自治区！
贰
1998年成为了“雅芳”在中国市场的一个小转折点！
受到有关规定限制，当时国内所有从事直销业务的公司必须开设线下店铺 。
因此当时如日中天的“雅芳”不得不放弃直销运营，继而转向批发、零售，在全国开设门店超6000多家，依旧在新的营销领域顺风顺水！
但造化弄人的一幕出现了！
2006年“雅芳”成为了第一个在中国拿到直销牌照的外资企业，这也就意味着“雅芳”又可以开始实施自己擅长了直销业务 。
但此时，线下已经布局的6000多家专卖店难道就此废除？
于是，便采用了直销+专卖店但混合模式！但谁也没有想到这种混合模式运行起来后问题不断！
专卖店与直销队伍之间开始互相恶意竞争，甚至出现恶意打压专卖店行为，收取高额管理费用，致使专卖店的数量和销售额锐减！
俗话说得好：“祸不单行”！
真正让“雅芳”陷入衰败泥潭的是2008年的“行贿门”！
受到该事件影响，“雅芳”不仅出售了部分业务弥补损失，还经历了裁员和辞退高层等调整，从此一蹶不振 。
叁
“行贿门”事件后，“雅芳”高层也开启了重启品牌的计划，再次提出了回归“全直销”模式的计划，开始弱化线下专卖店的销售功能，转型成为了服务网点，逐步消灭线下门店的形态 。
也是因此，引起了很多代理商和经销商的不满，脱离了“雅芳” 。
但“断臂求生”孤注一掷的“雅芳”还是未能从“全直销”模式转型中看到任何的转机 。

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