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世界级管理大师彼得德鲁克表示 ， 企业之间的竞争就是商业模式的竞争 。为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间就失败了？因为他们并不懂商业模式 ， 思维依然停留在传统的生意模型上面 ， 我多少钱批发的 ， 我就卖得贵一点 ， 从中间赚一点差价 。这种简单赚差价的时代已经过去 ， 我们必须同时利用多种商业模式武装自己 ， 这样才能让竞争对手毫无模仿的可能 。更为重要的是 ， 好的商业模式可以帮我们创造源源不断的现金流 ， 让企业永远不差钱 。经过多年的摸索 ， 我总结出了24个商业模式 ， 这会帮助创业者从弱小到强大的华丽变身 。1信息差模式这个世界一直是存在信息差的 。以前人们天真地认为互联网的到来会消除人与人之间的信息差 ， 事实证明 ， 这是错误的 。因为互联网时代 ， 我们看到了更多的假消息 ， 这些都是影响我们判断的因素 。举个简单例子 ， 同样一个产品 ， 在国内售价可能是5万元 ， 在国外可能是3万元 ， 这两万元的差价就是信息差 ， 这就给了代购机会利用信息差赚钱 。2信用模式企业在成长的过程中不要只赚钱而不在乎软实力 ， 比如说：品牌价值、信用值等 。任何一个企业都要将自己当成银行来做 ， 你要给员工信心、给供应商信心、给代理商信心、给顾客信心 。如果才能做到呢？这就要求创业者创业之初就把信用当成儿子一样来养 。只要所有的人都信任你 ， 你的企业就不会缺钱、缺客户 。3饵+钩模式饵+钩模式非常适用于快消品行业 ， 比如说雀巢咖啡推出的免费的nespresso咖啡机 ， 如果直接卖给一些公司和家庭并不是很容易 ， 但是免费赠送就很容易 ， 前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品 。
4服务模式服务模式是一种非常气人的模式 ， 因为客户一旦适应了你们公司的服务 ， 客户就会非常信任你 ， 不愿意再更换 。就算同行的服务再好 ， 都会给人一种“东施效颦”的感觉 。更为重要的是服务做到极致之后 ， 顾客并不在意价格 ， 国内代表是海底捞和胖东来 。5直销模式人们对于直销模式的争议比较大 ， 但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌 ， 微商就是直销模式的一种变种 。如果公司属于快消品 ， 做直销并不是不可以 ， 因为它可以降低企业的营销费用 ， 上百万直销人员遍布在全国各地 ， 这是一支非常可怕的力量 。6分销模式分销模式需要注意的是不能超过两级 ， 否则可能会被认定违法 。分销模式的好处就是分销人不需要任何投资 ， 只要他有足够多的流量或者是好朋友就行 ， 这种资源就可以帮助他直接变现 ， 分销模式如果用得好 ， 可能会有意想不到的效果 。7O2O模式有些行业存在一定的特殊性 ， 无法直接通过电商平台实现交付 ， 那最好走O2O的模式 ， 商家既能多销售 ， 用户也能享实惠 ， 美团就是一个代表 。用户线上付款 ， 线下交付 。8B2B、B2C、C2C模式电商的模式主要就三种 ， 分别为B2B、B2C、C2C模式 ， 代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝 。我们可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售 。9免费模式免费模式如今非常常见 ， 比如说360杀毒软件 。这种模式适合用于产品快速扩张时 ， 而且产品具有边际效应递减的效应 。如果产品边际效应不能递减 ， 那么就不太适合采用免费模式 ， 否则成本有点大 。10拼团模式拼多多的出现让拼团模式得到了极大地推广 ， 拼团让用户既有参与感 ， 又能享受实惠 ， 这是非常符合人性的一个营销方式 。对于商家来说 ， 消费者拼团购买可以让自己实现薄利多销的效果 。11创投模式创业者创业的过程中不能拿全部的钱做全部的事 ， 这样会把自己累死 。我们完全可以采用融资的模式开始创业 ， 这样不仅可以获得资金 ， 还能获得投资人背后的资源 。当企业发展到一定程度很难发展之后 ， 我们也可以变身投资公司 ， 通过投资生态链的模式 ， 让每一家企业都能活得很好 。腾讯是创投模式的典型代表 。

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