他靠抖音直播抖音直播大哥

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杨洲在抖音上没有名字，他就叫“监利阳干鱼土特产” 。监利位于湖北省荆州市，是杨洲的家乡，而阳干鱼则是家乡的传统美食。把鱼肉洗净，再用盐腌制，最后拿到室外晒干……以前阳干鱼只是杨洲餐桌上常见的食物，现在却是他安身立命的本钱。
这是他和父亲、妹妹合伙在监利农村经营一家阳干鱼食品厂。家庭小作坊生存本就艰辛，去年的疫情更是一度将他逼到了濒临倒闭的边缘。
用抖音自救，是杨洲能想到的唯一办法，幸运的是，他不仅成功了，还惊异地发现自己原来的销售模式早就过时了。
杨洲现在白天拍视频教网友烹制阳干鱼，晚上做直播带货，他积累了4.6万粉丝。去年六月到现在，他一共卖出了20万包阳干鱼，销售额达350万元。
2021年4月，杨洲在办公室直播
他的故事，没有那么风云激荡、惊心动魄，却是一个普通人实实在在的奋斗史。他说：“我不是一个聪明的人，但我努力、善良、重感情，我相信上天会眷顾我的。”以下是杨洲的自述。
疫情之下的毁灭性打击2020年之前，我们的阳干鱼只卖给经销商和餐馆，所以去年疫情一来，我们就懵了。
仓库里屯了两百多万的货，可是餐馆不是关着就是没人去，监利离武汉只有两百公里，快递也发不出去。一月下旬到四月中旬，我们的收入为零。
我怎么可能不焦虑呢？父母、妹妹和妹夫、还有我自己的小家，都靠这个小厂生存。2019年，妹妹和妹夫管采购，我父亲盯生产，我跑市场，2019年我们一共赚了一百万，这在农村是很不错的收入了。
疫情对很多行业产生了影响，对我们更是毁灭性的打击。3月初，因为迟迟无法开工，我们常用的工人开始另找工作，而我更担心的是，我之前苦心经营的与经销商的关系也会就此断掉。
那时我做市场推广的方式非常单一，就是拖着个五六十斤的泡沫箱一个市场、一个市场地跑。每到一个地方，我就去门市部问老板，要不要试试阳干鱼。遇到和善的老板，会借你一个锅，让你展示煎炸后的阳干鱼多么美味，遇到不尊重人的，能让你等三天。
杨洲时常在抖音上传授阳干鱼烹饪方法
最沮丧的一次是在广东，三十几度的天，我跑了整整一个星期，一个客户都没找到。所以那时当经销商下了订单而我不能发货时，我就真的很忧虑，要是这单生意正好被同行截胡呢？
我做好了两百万货全砸在手里的准备，家人也做好了自谋出路的打算。我倒不是怕穷，只是一想到我父亲为工厂投入了全部的积蓄、我妹妹付出了九年的青春，想到我曾经是为了帮助他们回到家乡的，我又觉得不甘心。
我一直相信，上帝给你关上了一扇门就会为你打开一扇窗，现在实体经济下滑，那么新的机会一定已经在别处酝酿。就在我思考出路时，抖音直播带货火了。
从线下到线上是大势所趋我最开始玩抖音是2018年，不过那时纯粹当娱乐，从没想过自己能靠它赚钱。
2019年，通过抖音的算法推荐，我看过一个同行的直播，她每月的销售额在十万上下。那是最初的启蒙，只是当时我不是非做电商不可，所以一直没有实践。
四月中旬，虽然我们工厂恢复了对外发货，可是订单量下降到了以前的十分之一。我意识到，从线下到线上是大势所趋，如果再不寻求转型，那我很快就会被市场淘汰。
因为之前没接触过新媒体和电商，所以我花了两个月时间仔细研究抖音视频的拍摄方法，积累了一千多粉丝并获得了开店资质。

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