万事开头难 。很长一段时间，直播效果很差，没人来看，更没人买 。多一倍的工资补贴还被取消了 。很多主播没有动力，每日划水敷衍，或者干脆退出不干了 。
可李佳琦仍然每天雷打不动地直播，关注销售和数据 。过了不久，考虑再三，他决定辞掉专柜BA的工作，前往上海，全心投入直播行业 。
李佳琦妈妈同事的孩子不是老师，就是公务员，甚至还有钢琴家 。当得知李佳琦在做直播后，她们纷纷劝佳琦妈，让儿子别做这个工作 。但李佳琦的妈妈说了这样一句话：“他没偷没抢，没有做违法乱纪的事情，我觉得很好 。”
除了李佳琦妈妈全力支持儿子的工作，另外还有一个人也相信直播行业未来会好 。他就是时任雅诗兰黛店长的付鹏 。他放弃了高薪，和李佳琦一起去魔都“探险” 。
刚到上海时，一下火车，身上只有2000元的两位美妆师，差点被88元一碗的拉面吓退 。可怎能不战而退？两人当即约定，赚够2000万就回家 。
没想到，时代把两人一直往前推，推到了风口的顶端，他们不断奔跑，仍未停歇 。
03我们都知道，如今的李佳琦直播间早已完成了从1到100的跃迁 。
就在今年4月，李佳琦的全网粉丝突破1.5亿 。双十一预售那天的李佳琦直播间有2.5亿人在看，再次打破了直播带货观看人次的历史记录 。
如今的李佳琦直播间，不仅女生在看，有女朋友的男生也在看，没有女朋友的男生也在看 。
别看现在人气火爆，从0到1的过程，非常的艰难 。
2006年10月的第一场直播，李佳琦对着镜头涂口红，呼唤全体女生“买它”，几个小时，看的只有76人，而且讨论区一片寂静 。付鹏充当水军，孤零零地和李佳琦互动 。
很长时间的直播间，都是几十个人 。李佳琦说，如果只有一个观众，就当成是一对一服务好了 。不管有没有人看，他都尽到一名专业主播的责任 。
相比女生直播化妆品，男生直播化妆品刚开始并不为人所接受 。不少人进到直播间辱骂李佳琦，说他“丢男人的脸”、“娘炮”、“不男不女”、“人妖”很多很难听的话 。
开始时李佳琦选择不理会，但被骂得太多了，他才郑重回应说：“我是男生 。我平时也不化妆，我只是把我觉得好的产品推荐分享给大家，这是我的工作 。”
最拼的一次6小时直播中，李佳琦一共试了整整189支口红，创下了全网直播的最高记录 。他涂了擦，擦了涂，卸了两百次口红 。那场直播结束，李佳琦吃饭时都不敢沾嘴唇，因为一沾就疼，一碰就觉得辣 。这次创下的全网直播试用口红数量的最高记录，让李佳琦被冠之以“铁唇哥”的称号 。李佳琦觉得“铁唇哥”不太好，然后网友们就把他称为“口红一哥” 。
就这样，“口红一哥”李佳琦憋着一鼓劲，发誓一定要把直播带货做好 。他没有娱乐、没有朋友，每天重复同样的工作：选品、开会、拍摄、复盘、直播 。
如果不是因为热爱和坚持，李佳琦走不到今天 。还好后来终于有了回报 。
1万、3万、5万......不断上涨的粉丝数是支撑他的动力 。
2017年，李佳琦直播间的粉丝骤增至10万，成为了淘宝直播盛典的top主播 。5个多小时，带货350多万；3个多月，粉丝破1000万，获赞9000多万......
2018年，李佳琦还成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为了涂口红的世界纪录保持者 。终于被得到肯定的李佳琦，激动地和搭档付鹏紧紧拥抱 。
坐入直播间的李佳琦，从来都是全身心投入的状态 。这样的状态数年如一日，一直保持到今天 。
03在不少人看来，直播带货，好像就是对着镜头和粉丝互动聊两句，简单介绍介绍商品，没什么特殊的技术含量 。

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