同时，我们也开通了线上平台，对起泡酒增长也有帮助 。我们的app有销售功能，和京东、天猫也有合作 。从去年底开始，我们新成立了公司专做线上，让线上和线下的销售分开，互不影响和干扰 。
21世纪：葡萄汽酒从消费端呈现出什么样的趋势？是不是一线城市的消费更加突出？
Alessandro Mugnano：对起泡酒而言，当然北、上、广、深的需求更加明显 。但内地的二、三线城市也开始有了采购和喝起泡酒的氛围 。其实，内地的一些喝法并不是买了起泡酒直接喝，而是融入到鸡尾酒里调配喝 。内地多了这样的销售方式，所以起泡酒销量有了很大的提升 。
21世纪：作为代理商，请问在意大利有无上游酒庄资源？在国内销售更注重销量还是酒庄品牌的推广？
Alessandro Mugnano：在意大利，我们没有酒庄和葡萄园 。但我们和意大利的有个酒庄合作，三年前推出多宝系列Masseria Doppio Passo，在中国受到欢迎 。
代理的酒庄分布图 图源：蒂维妮酒业
我们主要代理了53个来自意大利从南到北，具有代表性的酒庄 。当然，销量是我们比较注重的，但更注重的是品牌文化的推广，公司成立了专门的部门来做，包括很多酒庄在中国的微信公众号和微博运营 。因为很多酒庄在国外更新了内容，但国内看不了，需要翻译 。
意大利酒在中国的市场份额将超过法国？21世纪：在澳大利酒受到“双反”制裁下，意大利葡萄酒进口额的市占率已上到10%左右，仅次于法国和智利，位居进口国第三位 。您认为意大利酒在中国市场的未来发展趋势如何？市占率是否还将提升？
图片来源：中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会
Alessandro Mugnano：我对意大利葡萄酒前景非常乐观 。因为意大利是产酒大国，在欧洲的出口量排前列 。虽然意大利葡萄酒进入中国市场比法国、西班牙葡萄酒晚，但在美洲、澳洲、欧洲本土的葡萄酒市场比较成熟，意大利酒的出口量已经相当大了 。意大利葡萄酒无论品质还是性价比，相较其他国家不会差，甚至更优 。
中国葡萄酒市场要走向成熟还需要5-10年 。但按照意大利葡萄酒在中国高速发展的趋势，近三年它的进口额在中国的市场占有率会翻一番，达到18%-20% 。在比较久的未来，意大利酒在中国的市场份额可能会到第一位，超过法国 。我的信心不是空穴来风，行业内都知道，“喝酒始于法国，终于意大利 。”
21世纪：瓶装酒占据了意大利葡萄酒进口量、额的绝大部分 。今年1-9月，意大利原瓶葡萄酒的进口量和进口额同比增幅在包括法国、智利的“前三甲”中最快，分别为33%和56% 。你认为高速增长的原因是什么？
Alessandro Mugnano：法国在中国市场耕耘最久，也是葡萄酒产酒大国，排第一毋庸置疑。智利是因为实行零关税，葡萄酒进入中国市场比其他国家的葡萄酒进口价格低了20% 。
意大利葡萄酒在中国发展快，是因为这么多年消费者了解越来越多，而不是像以前，不知道喝的什么 。10年前我们公司刚成立的时候，很多人都不知道意大利还产葡萄酒，只知道Gucci、Prada来自那里 。
现在更多人知道如何品鉴酒，这是意大利酒增长的主要原因 。一个很有力的证据是我们公司相对高价位的酒有很大幅度增长，这意味着终端消费者开始对酒有要求，对口感有偏好 。当受众群体对品质开始有要求时，意大利酒是一个很好的选择 。
21世纪：意大利酒的本土葡萄品种特别多 。在推广上，如何让消费者爱上意大利酒，作为进入中国较早的进口商，具体做了哪些？