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21世纪经济报道采访人员文静 重庆报道澳大利亚葡萄酒“双反”终裁对进口葡萄酒的市场格局影响正不断深化 。
今年以来，随着我国对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒实施长达5年的反倾销税征收，该国葡萄酒的进口额一落千丈，其占据进口葡萄酒来源地排第一的宝座也被法国葡萄酒夺回，意大利葡萄酒从销售额排名进口来源地第四的位置也跃居第三位，占据进口额的10%左右 。
法国葡萄酒耕耘中国市场由来已久；智利葡萄酒以零关税带来的高性价比占尽先机；意大利葡萄品种多且推广难度大，是作为替补队员闯进进口葡萄酒“前三甲”还是蓄势待发，谋求更大的市场份额？
Alessandro Mugnano 图片来源：蒂维妮酒业
11月28日，在参加意大利驻华大使馆举办的2021年意大利葡萄酒年度峰会前夕，21世纪经济报道专访了在中国最大的意大利葡萄酒进口商之一蒂维妮酒业（深圳）有限公司总经理Alessandro Mugnano 。峰会期间，他将作为对话嘉宾参与疫情新常态下餐酒消费问题和机会的讨论 。他在接受21世纪经济报道采访人员采访时认为，意大利葡萄酒在中国市场正处于高速发展期，未来三年在中国的市场占有率会翻一番，达到18%-20% 。
意大利葡萄酒进口量、额、价齐升21世纪经济报道（下称21世纪）：去年受疫情影响，包括意大利酒在内的葡萄酒进口量和进口额均大幅下滑，同比下滑近30%和20%，请问疫情期间公司的销售情况如何？具体做了哪些工作？
Alessandro Mugnano：整个疫情期间整体行业都比较艰难 。我们为此做了很多努力，主要是针对不同的分销商，他们来自不同的省份，做不同的渠道不同的意大利酒，需要的支持不同 。我们提供相应的支持来帮助他们的销售 。最终，去年公司的销售额同比增长3% 。这非常不容易，尤其是第一个季度尤其艰难，后面才慢慢好起来 。
21世纪：今年以来，意大利酒的进口量和进口额同比大幅回升 。1-9月，意大利葡萄酒的进口额为1.28亿美元，同比增长57%，进口量为2500多万升，同比增长38%，均价为5美元/升，同比上涨14% 。今年公司的业绩恢复情况如何？和往年相比有什么经营上的显著变化？
图源：中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会
Alessandro Mugnano：意大利葡萄酒在中国市场地位的上升，主要是因为澳洲酒关税太高，进口受到很大影响 。从第一季度开始，很多做澳洲酒的进口商转移过来做意大利酒 。对我们公司来说，目前为止，今年前三季度进口额和销售额同比增长了32% 。到目前为止，我们进口了大概138条集装箱柜（40尺柜），大概200万瓶意大利酒 。
比销量和销售额增加更重要的是，今年和往年相比，意大利葡萄酒的销售单价大幅提升 。过去，我们以销售中低价位酒为主 。今年很明显，中高价位酒比如名庄酒销量和往年相比，很大幅度增长 。
这200万瓶酒的进口价包括1.5欧元/瓶到400-500欧元/瓶的价格，所以很难计算平均价 。但往年我们卖贵的酒销售额占比非常小，但今年和去年相比，高价位酒销售额同比超过40% 。我们给各地经销商的出货价主要增长的价格区间在80-180元/瓶人民币，另外是300元/瓶人民币以上 。这两个价位段的销量都增长了很多 。
21世纪：在葡萄汽酒方面，意大利的进口额在中国市场仅次于法国，位居第二 。请问公司今年的销售情况及趋势如何？
Alessandro Mugnano：我们代理了意大利首屈一指的馥奇达Franciacorta起泡酒产区的“博斯克酒庄Ca’ del Bosco”葡萄酒 。近三年在中国的接受度和受欢迎程度大幅度增长，之前知道的人非常少，懂得欣赏的人更是寥寥无几 。近两年，Ca’ del Bosco葡萄酒的进口量同比增长了60% 。主要是终端消费者的鉴赏能力和接受度越来越广泛，才能让起泡酒进口量直线上升 。
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