大学时期创立饿了么 饿了么是大学生创业( 二 )


平台建立后,他们开始从交大扩展到校外,商业模式也从抽佣变成固定服务费,并且还采用了竞价排名等新型收费方式,让饿了么一步步从中间商转成了平台商 。
2010年9月,饿了么在全上海上线,合作餐厅首次达到上千家,月交易额超过百万,也推出了超时赔付的标准 。
2011年,饿了么团队发展到40多人,成功占领了整个大学生市场,张旭豪的野心越来越大,接下来想吃下上海的白领市场 。

可是,白领跟学生完全不一样,他们想了很多办法,始终攻不进去,团队成员一下流失了40多人,最终只剩下几个人,张旭豪第一次遇到了创业瓶颈 。
就在他陷入创业瓶颈时,中国市场上那一年兴起了5000多家团购网站,竞争的白热化让人不寒而栗,很多人称这场竞争为千团大战 。
彼时的王兴也创立了美团,这个饿了么最后的死对头,当时刚获得了红杉资本1000多万美元的融资,张旭豪却因为是个大学生始终为拉不到投资发愁 。
当时的张旭豪与王兴相比,确实嫩了很多,他不仅没有连续创业的经历,而且连商业计划书都不会写 。正因为如此,投资人一遍遍地怀疑他的能力,导致他一度想过放弃 。
好在吉人自有天相,张旭豪还是遇到了自己的第一位贵人,金沙江的朱啸虎给他投资了100万美元 。当然,这笔投资日后的利润也很丰厚 。
据说,当时朱啸虎投资时,根本没有到饿了么公司考察,张旭豪后来还打趣说,不知道他到了公司,看到办公室只有四个人,还会不会继续投资 。
有了第一笔,张旭豪紧接着就拉到了第二笔,投资人是他的偶像,经纬中国的张颖 。
据说,张颖投资时问他,未来的目标是什么,张旭豪豪气冲天地说,老子就想去敲钟,做这个行业的第一 。
为了展示自己的老练,张旭豪不断跟张颖强调自己曾经帮父亲讨过债,还时不时冒出一句“他妈的”,显得像个草莽英雄 。
2013年,王兴的美团营业额超过160亿,他的目光开始瞄准外卖平台,两个平台自此开始了一场大战 。
那年7月,美团副总裁王慧文找到张旭豪,希望收购他们,张旭豪当场拒绝,声称一定要自己敲钟,美团只得自己上线外卖平台 。
收购没有成功,王慧文开始拼命烧钱扩张,半年后,美团扩张到了100多个城市,而此时的饿了么只扩展到12个城市 。
更郁闷的是,阿里的淘点点也加入了外卖的竞争中 。
张旭豪感觉到了巨大的压力,他开始疯狂扩张,目的就是为了防止美团 。那时候,他一天打8个小时电话,不断叮嘱每个城市的负责人集中精力,防守美团 。
2014年,饿了么员工发展到4000余人,进驻全国200多个城市 。与此同时,美团也不甘示弱,最高纪录每月烧1.5亿元补贴市场 。
在巨大的压力下,张旭豪把情绪全部发泄给了下属,开会的言辞充满匪气,业绩不好声称要用鞭子抽,方案不好就骂对方傻子 。
最让人匪夷所思的是,为了让新人顺利抢到客户,他居然下令在新人培训中增加拳击项目 。一时之间,很多人评价张旭豪的领导力极具破坏性 。
2014年,百度不甘示弱,也加入到外卖的行业中去,红杉资本又拿出3.5亿美元给张旭豪去融资,随即中信、华联也拿出6.3亿美元来投资,一时间饿了么估值达到10亿美元,发展势头一度盖过了美团 。
张旭豪以为自己赢了,于是带着团队去巴厘岛度假,但是他万万没有想到,在他度假期间,美团收购了大众点评,双方的竞争又上升了一个级别 。
旅游回来的张旭豪见美团收购大众点评,于是想收购百度外卖扳回一局,可惜百度外卖远远不如大众点评 。


以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: