想单纯靠美白牙膏攻占市场，难度很大 。2015年，舒客进行了大转型 。
一方面，推出儿童口腔护理品牌舒客宝贝，为12岁以下儿童提供儿童牙膏和儿童电动牙刷等产品；另一方面，拓展电动及专业口腔护理业务，推出电动牙刷、水牙线、便携式漱口水、牙贴等新品类 。
舒客品牌三大产品线来源 / 薇美姿招股书
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅分析，从“除了做成人牙膏也做儿童牙膏，除了做电动牙刷还做漱口水”的思路来看，舒客一直想切新的用户群体 。
新动作的确为舒客吸引了一批年轻用户，但依然不敌部分老品牌 。据微热点大数据研究院发布的《2021年一季度口腔护理行业网络关注度分析报告》显示，舒客的品牌关注度，在29岁以下用户群体中占比超过60%，仍落后于黑人、高露洁和佳洁士等老品牌 。
从实际数据看，新产品线的贡献度变化不大 。招股书显示，舒客的儿童基础口腔护理产品、电动及专业口腔护理产品，对总收入的贡献始终在四成上下，2019年至2021年前三季度的比例分别为40.2%、39.3、39.1%，还无法支撑起半壁江山 。
来源 / 薇美姿招股书
CIC灼识咨询总监姜骁潇对开菠萝财经分析，相较于其他品牌，舒客打造的是一个全方位的口腔护理解决方案，但由于产品线过于全覆盖，导致在每个细分品类上都不算突出，相对于专注单一品类细分的品牌来说，舒客的品牌定位不算精准，未来整体竞争力预计变化不大 。
尴尬二：一年花6亿打广告，但营销与渠道脱节舒客的口腔护理产品线分为基础、电动和专业，牙膏牙刷依旧是主业 。且各部分占比相对稳定，在报告期内（2019年至2021年前九个月）都保持着7:2:1的比例 。
这种业务配比，减少了主营业务的压力，也为其在疫情期间保存了一定的实力 。
招股书显示，舒客2020年的收入受疫情影响，同比微降2.8%至16.16亿元，截至2021年前三季度，收入同比增加14.8%至12.3亿元，但较2019年和2020年全年收入有一定差距 。
值得注意的是，舒客在2019年到2020年保持正向盈利，净利润分别为5049.4万和2.11亿 。但截至2021年前三季度，公司却亏损4.94亿，不过这并不是真正的经营亏损，只是当期计入了5.74亿元可赎回注资的账面值变动 。抛开这一影响，舒客2019年、2020年以及2021年前三季度的经调整净利润分别为4819.3万元、1.52亿元和1.29亿元 。
来源 / 薇美姿招股书
“舒客的利润还可以”，李应涛指出，2020年相较2019年在营收减少的情况下，利润增加了1个亿，归功于其坚持的高端定位，为其带来了在业内相对偏高的毛利 。舒客的毛利率在2019年、2020年以及2021年前三季度也呈现逐年递增趋势，分别为53.8%、58.1%和62.8% 。
这在牙膏行业处于什么水平？拿云南白药为例，2021年前三季度其营业收入约283.62亿元，是舒客同时期收入的23倍；实现归属于上市公司股东的扣非净利润约36.67亿元，是舒客同时期的28倍 。
李应涛表示，舒客营收、利润非常依赖营销投入，常年营销费用率约40%，一旦营销效果欠佳，就会出现营收、利润下滑的局面 。
这是舒客的另一“尴尬”，营销打法偏线上、销售渠道又偏传统，渠道与营销脱节 。
2019年是舒客疯狂打广告的时间，邀请贝克汉姆、李冰冰作为代言人，并在热播剧中《恋爱先生》植入，那一年，薇美姿的广告开支达到1.11亿 。
如今薇美姿更多的是利用小红书、抖音等社交媒体触达年轻消费群体，这些营销动作也不便宜 。招股书显示，薇美姿线上渠道的推广开支从2019年的12.3%，增长到了2021年前三季度的近30%，至今依然保持一年6亿多的广告开支 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

• 呕心沥血推荐这5款值得回购的牙膏 不错的牙膏
• 父亲的三接头皮鞋 父亲的大头皮鞋
• Excel的基本计算功能 Excel计算功能
• 3小时整理了15个实用的excel小技巧 整理excel 小技巧
• 抓周的那些事 抓周的时候
• 早上起来胃恶心想吐是怎么回事 恶心呕吐的四款食疗秘方_
• 运动员性心动过缓治疗办法 心动过缓的药膳技巧
• 桥本氏脑炎的病因和症状有哪些 治疗脑炎的偏方你知道吗
• 甲亢患者这些营养素不可或缺 甲亢患者的几款食疗方
• 后颈部肌肉僵硬有肿块的治疗 后颈部肌肉僵硬的外在症状分类_