快手的到来特别突然 。


王伟营认为，档口老板娘们经营淘宝 “没有绝对性的优势”：价格比不过工厂，淘宝站内流量紧缺的状况下，曝光又比不过头部店铺 。但直播电商，有手机、有货就能卖 。“人” 的地位提升，老板娘的口才、颜值有了用武之地 。


拥有大量白牌货源也是临沂被 “选中” 的原因之一 。临沂有丰富的，适合快手用户消费习惯的商品 。


直播电商对临沂的贡献逐年显现 。2021 年上半年，临沂市 GDP 达到 2553 亿元，同比增长 13.5% 。其中网络零售额达到 196 亿元，在山东省排名第三 。


2021 年 4 月份，为了推动电商经济发展，临沂市商务局下发了《关于支持电商人才发展的十条措施》，给予主播、电商培训机构以及直播基地相应的现金补助 。


2020 年上半年开始，越来越多的媒体来到临沂参观 。杜庆明接受了很多采访，他应对自如，在采访人员面前熟练地报出一系列数字：临沂有 850 万人注册了快手，排名全国第一；统计在册的电商直播基地有 15 处，占地面积在 60 万平米以上 。王丹的公司就在临谷电商科技创新孵化园里，与陶子家、阿聪家相邻 。东西向的顺和街连接着临谷与顺和直播电商科技产业园，二者相距不过 1.7 公里 。


人们在表达激动时用了相似的话语：久旱逢甘露、万事俱备只欠东风 。王伟营说，“这种感觉就是什么，就像在等着快手来，一下子崛起 。”


能不能继续赚钱、继续赚大钱？




主播们凭借本能和机遇实现了快速涨粉，但一两年过去，增长瓶颈出现 。直播进入下半场，能持续地赚到大钱的人必须更专业 。


临沂的电商从业者多是野路子出身，八成的主播团队是夫妻档，“媳妇卖货，丈夫找货” 。如张兴伦所说，“绝大多数账号很难摆脱家庭式的运作方式”，导致专业性不足 。


在临沂的大主播中，王丹运营能力更强，短视频质量更高、内容也更丰富 。没有哪个临沂主播像王丹那样办过那么多场活动：微电商创业园开业典礼、工作室庆功宴、2021 年年度盛典、三周年招商会……所有活动都会在快手直播，一遍遍讲述那个成长、陪伴与信任的故事 。


王丹今年的目标是粉丝数量达到两千万，现在距离这个数字还差 778 万 。她认定主播这个行业 “没有天花板” 。她想把自己的形象、人设再打造一下 。每天 “灰头土脸的”，没法带高客单价的货 。


她和高梵羽绒服合作播品牌专场，2020 年 11 月 25 日创下了单场单品牌销售额 1.1 亿元的记录 。赚到钱之后，王丹开始拍迪奥、香奈儿、爱马仕等大牌的开箱视频，直播间也慢慢合作到花西子、完美日记、自然堂这类品牌 。——这些都是其他临沂主播所不会做的事情 。


宋健和徐小米合伙的公司是例外 。开播第一年，徐小米一天能卖五六万元，年底算账，公司还亏了 54 万元 。没赚钱的原因是账没算清，管理方面 “全是漏洞” 。仓库没有管理系统，货来了多少不知道，都堆在直播间，“谁拿你根本就不知道 。” 宋健说 。


最开始选品时，徐小米坚持要跟着采购上市场，累到脸上没有血色，还影响直播状态 。“别人选的她看不上”，宋健说他为这事跟她吵了好几次，公司要做大，必须建立专门的选品团队 。


宋健 2019 年就开始梳理组织架构，采购部、直播间、运营、仓库、售后分工明确 。组织架构搭建起来后，团队服务能力提升，规划也更长远，徐小米的销售额从 2019 年 10 月开始成倍地往上翻 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

• 41岁央视辞职，一年卖出1000万册书，主持人周洲的抖音电商创业路
• 新人刚踏入直播行业应该怎么做 新人如何做直播
• 被称为天使之城曼谷与东方明珠上海相比 为什么说曼谷是天使之城
• 如何免费看高清电视直播 微鲸电视怎么看电视直播
• 《同上一堂课直播课堂》播放入口 中国教育电视台四频道的直播课堂用电视怎么看
• 暮光之城3剧情介绍 暮光之城3剧情简介
• 2019国庆70周年大阅兵直播在哪看 国庆直播在哪里看
• 下面分享如何通过电脑回看《快乐大本营》 《快乐大本营》直播在哪儿看
• 服装店的宝藏直播话术 珠宝店直播话术
• 入局快手直播带货的珠宝品牌这么多 快手直播卖珠宝的哪家的货真