直播电商之城临沂的魔幻与现实临沂直播电商

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互联网对这座三线城市的影响是飓风，猛烈却短暂。

【直播电商之城临沂的魔幻与现实临沂直播电商】

文 | 王雯清
编辑 | 姚胤米

大货车司机张国苗为自己找到了一条致富新道路。他要当主播，要去卖货。为此干劲十足。他身材微胖，不高，52 岁，走起路来步子敦实。

乍看上去，他不太可能是能在直播间里卖很多货的人。成为大主播的那些条件——形象好、放得开、能对着镜头说个不停、深谙平台规则、有熟悉的拿货渠道——他都不具备。

但怕什么？这可是在临沂。

这里有中国北方重要的批发市场集群，货源充足；有粉丝千万的大主播，标杆在前；也有基数甚高的短视频用户：平均每五个人，就有四位注册了快手，三位下载了抖音。电商培训机构传奇商学院经理胡代刚形容这个城市：“99% 的人都知道什么叫直播带货” 。

参加这场为期一周的训练营，需要花费张国苗 5980 元人民币。此前，为了解直播电商，他还曾花 699 元买过线上课。每隔 20 天，传奇商学院都会迎来全国各地的七十余名学员。想加入直播的目的各不相同：“为了成为有价值的人”、“为了在老公面前争一口气”、“为了证明 60 岁的人也能把快手玩起来” 。

但大部分人还是怀抱着改善生活的朴素愿望：当上主播每月赚到万把块钱。

经营着美容生意的李桂琴五十来岁，已是第二次来上课。她有五六个快手账号，能娴熟地使用 “活跃用户”、“用户粘性”、“流量池” 等互联网名词。她也买过线上课程，但讲义上的文字对她来说 “比蚂蚁腿子还小”，“你得把它扒拉开看，恁长！” 她觉得还是来现场学更好。

某位主播和她长相相似，谈起来很感慨：以前一个月就挣八千块钱的人，直播第二年就月入五百万，“一个小小的情感主播”——她刻意强调、并用拉长的语气说出 “小小” 这两个字。

根据快手用户生态报告，2019 年，临沂全市快手直播电商交易额超 100 亿元，占据快手电商交易总额的五分之一。

热钱在这里流动。一位供应链负责人把 99 元的化妆品套盒送去临沂 Top3 主播徐小米的直播间，一晚上就赚了 24 万。“钱在哪里机会就在哪。” 他感慨说：“来临沂怎么会失败？这里遍地是黄金。”

新的职业需求被创造出来。专业直播助理每个月工资在 2 到 3 万元之间。连房租也在跟着涨价，徐小米的公司迁到新址后，附近房租从每月 800 元涨到了 1500 元。

互联网席卷进这个城市，一个人均 GDP 常年在山东垫底的三线小城，如今成了新的掘金之地；一个被淘宝和电商颠覆的批发集散地，现在又因快手而崛起。

我在临沂走访 10 天，试图寻找 “为什么是临沂” 的答案。我在这里见到了形形色色的人，他们有的通过直播赚到了几十辈子的钱，有的从遥远的地方赶来分食红利，有的苦于无法进入电商 “圈内” 而忧愁。密集紧凑建起来的直播基地、供应链、培训机构，试图宣告一个城市即将走向新的未来。

但另一面的色彩同样浓烈。临沂不像义乌，直播电商没有让这座城市或周边建立大量的商品生产基地。

在山东全省 136 个县市中，临沂只有直播基地所在的兰山区排到全省第七，甚至超过济南市的绝大部分区县。而临沂其它区县基本都排在这个榜单的后一半。很难说，它们因直播电商而得到了什么好处。

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