奥运会到底有多带货？老外们正在疯抢这些国货品牌( 二 )

体育赛事掀起海外“运动热”，改变消费者运动心智

不仅是奥运会，6月举行的欧洲杯和美洲杯，以及在7月初落下帷幕的环法自行车赛，都在全世界范围内掀起运动热潮。

在速卖通上，欧洲杯、美洲杯等赛事，带动足球等运动球类销量在6月同比上涨超60%，多种球鞋销量同比上涨超150% 。环法自行车赛则带动速卖通上骑行类商品销量同比上涨超80% 。

体育赛事在今年的火热，也是对去年以来新冠疫情常态化的一种反弹。疫情使人们认识到体育运动的重要性，而户外运动可以避免室内聚集的风险，成为海外越来越多人的选择。

威海大玛渔具的创始人马益利告诉采访人员，去年新冠疫情以来，鱼竿在法国等欧洲国家的销量迅速增长。

相比于跨境电商平台上的大多数渔具商家，大玛渔具的产品客单价整体处于中高端，一支鱼竿的平均价格在40美元左右。虽然为了应对成本上升，店铺曾进一步提高价格，但海外许多专业高端的钓鱼玩家对价格的敏感度并不高，销量依然保持稳定。

2020年以来，大玛渔具的销售额增长了3倍，在主要市场欧州以外的美国市场，增长尤其明显，“货品一进海外仓就卖空。”

大玛渔具在2008年创办，此前一直以OEM贴牌为主。2018年开始，随着海外品牌逐渐将订单和代工厂转移到东南亚国家，马益利也考虑转型打造自主品牌，在速卖通上自己做起跨境零售。

目前，大玛渔具在威海做自主品牌的工厂已经有30多人，年总产量在30万套左右。

如今，大玛渔具的品牌在速卖通上已经建立起稳固的用户群体，马益利告诉采访人员，欧洲市场的鱼竿复购率可以达到15% 。

一些资深玩家每年都会定期下单补货，还有许多买家喜欢在收货后，自愿将自己用大玛渔具鱼竿钓到的“战利品”，发到评论区和大家分享。

国货品牌纷纷出海

和大玛渔具一样，在这波席卷全球的运动产品热中，国产品牌在海外市场的存在感显著提升。

姜宏告诉采访人员，TeamGe能在2-3个月的短短时间里，迅速登上速卖通类目排行的榜首，也是多年在海外市场经营品牌的必然结果。

近几年来，越来越多中国运动品牌通过速卖通开拓线上零售出口。除了新兴品牌，特步、李宁、匹克、361°这样的知名国货也先后在速卖通上开店，和国际品牌同台竞技。速卖通数据显示，今年，特步的成交额同比增长超40%，匹克增长超170% 。

中国运动品牌之所以能迅速在海外市场扩张，很大程度上得益于国内供应链的支撑，使品牌有能力快速反应市场需求，并持续提供高性价比的产品。

以大玛渔具为例，目前市面上中高端的鱼竿普遍采用碳纤维材料制作。碳纤维材料的质量非常轻，但是可以承受极强的力度，并且不容易折弯。

此前碳纤维材料的生产技术主要被日本垄断，价格高昂的同时，因为碳纤维材料可以用于军工，进口也受到诸多限制。

随着威海渔具产业带一批企业成功自主研发出碳纤维材料，目前国内生产的中端T700碳纤维材料，价格只有日本的一半。大大压缩成本空间的同时，也提高了生产效率。目前，全球有80%的鱼杆产自中国，大玛渔具的产品中，超过90%使用的也是中国国产的碳纤维。

碳纤维材料同样用于自行车及零配件。

去年在速卖通上增长达到230%的自行车生产商家厦门缘安复材科技有限公司，为了摆脱技术依赖，从2015年开始研发碳纤维材料。

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