从创意到生意，中国独立设计师品牌在混战中成长

文章插图
茅雯婷
国内独立设计师市场热度日益走高，而资本、平台、买手与品牌各方心态却趋于理性和冷静。作为平台方，时堂Showroom Shanghai创始人林剑认为，疫情打掉的是原本过热的采购，市场重新回归理性，“整个市场就像一片草原，野火烧不尽，春风吹又生。”
新老品牌混战，竞争的激烈推动独立设计师品牌的创始人不断完善自己的商业思维，快速完成从设计师到品牌主理人的转型。
“其实前几年市场更热，但那时资本和品牌相对缺乏完善逻辑与清晰链路。疫情影响之下，大家渐渐去掉了过去的浮躁，更加踏实回到业务本身。”时装及眼镜品牌WhateverToWear的品牌主理人王韵达（Eric Wang）认为，2022年是资本市场与设计师品牌结合的良好契机，并期待在今年能够与志同道合的投资方达成合作。
中国设计师陈鹏的同名品牌CHENPENG，凭借独特的设计呈现被行业及市场看见。在销售经营中，品牌团队会非常务实地考量买手店销货能力，并对渠道方建议持开放态度，愿意尝试新的风格。
中小城市的买手对品牌忠诚度很高
【从创意到生意，中国独立设计师品牌在混战中成长】作为一名时尚配饰设计师，Eric称得上年少成名。他出生于1998年，曾就读于马兰戈尼学院的服装设计专业，在法国ESMOD高级时装艺术学院就读一年后，Eric选择回国创业。2016年，他创立了墨镜配饰品牌WhateverToWear，并于2017年获得上海时装周风尚夜商业潜质奖。
WhateverToWear
个人与品牌成长之路必然不会一帆风顺。和许多独立设计师一样，Eric也曾想很快拥有品牌专营门店，却为此缴足了“学费” 。2019年开始，WhateverToWear陆续在上海、北京、广州、武汉等城市迅速拓店，“在连续亏损后，2020至2021上半年，WhateverToWear线下店相继关闭。
失败让Eric深刻体会到，线下零售是一门单独的学问，“品牌买手店渠道做得好，并不意味着线下零售就能行，做零售需要专门学习和经营。”
WhateverToWear
现在，WhateverToWear仍以买手店为主要经销渠道，并在从原本的墨镜单一品类品牌拓展为服装配饰全线品牌。据悉，目前WhateverToWear服装品类的营业额已经超过了品牌原本的墨镜业务。
谈及这样良性的品牌策略调整，Eric觉得要感谢一路相伴的买手朋友们。
疫情严重冲击了旅游度假，连带墨镜业务受到很大影响。有经销商半夜打电话提醒Eric：“你不能再持续墨镜单品类，品牌尚在生存阶段，一定要扩品类。”
据了解，2021年WhateverToWear在原有100+经销渠道的基础上新增及迭代了60家全新户头。虽然北上广深一线市场为品牌贡献了大部分销量，但从生意学习和整体成长角度而言，Eric认为中小城市的买手专业程度未必会输，“来自昆明、太原和扬州等城市的买手，他们对品牌忠诚度很高，并能够帮助品牌成长” 。
“品牌发展好的时候，扶持你；品牌发展不顺时，他们不会抛弃你，而是一起反思，这一季货品或是营销上有什么问题，然后大家共同改进。”
“扩店并不是我们的强项，”谈及融资以后的打算，Eric希望在快速完善公司管理机制同时，创立联名模式，实现品牌的IP化，而这也需要资本从财务和商业资源方面给予助力，“资本将成为‘有行业认知’的推动力，并整合该赛道全端口的资源为时尚企业赋能。”而他本人工作也将更多转向管理。
从装修风格到订单量，多维考量经销渠道
同为中国90后设计师，陈鹏的同名品牌CHENPENG也主要走线下买手渠道。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：