国货老品牌蜂花董事长无奈亲自辟谣我们本来就很廉价，但我们真的没破产

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国货老品牌蜂花董事长无奈亲自辟谣：我们本来就很廉价，但我们真的没破产。被谣传的起因是网友们担心不依靠产品设计和广告营销的蜂花会倒闭，操碎了心。
于是帮其出各种主意怎么打出知名度，蜂花：这个要花钱吧？
网友问真的可以生发么？你说中国人不骗中国人，蜂花：那我不卖了。虽然蜂花句句不提穷，但似乎句句都是穷，也让不少网友觉得好笑又心疼。
这波操作，让网友们掀起回忆杀，原来好多人的童年都有蜂花陪伴。90年代初，两三块钱一瓶的蜂花销售达到顶峰，誉满天下，年销售额突破5亿。当时的蜂花品牌在国内知晓率达36.6%，在中国国产同类品牌中位居第一。
价廉不等于廉价，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。“价廉”又使得蜂花品牌免受假冒伪劣侵害，形成了天然的自我保护。
差异化竞争，蜂花护发素的主要消费人群是中老年人，这类消费者的影响力其实并不算大，但是购买力十分稳定。由于众多日化类外资品牌对中低档市场重视程度不够，“价廉”的蜂花，与其他品牌形成错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体，成为日用品市场中的不可或缺的一员。
所以，做战略要懂得做减法，懂得割肉，这才叫真正的战斗。只有简单、专注、深耕，在一个电商打爆，这个点最后会成为你们公司海量引流的爆品了。产品是内功，营销是外功。首先要从内外兼修的角度打爆一款产品。
因此，老板一定要看懂这个趋势：不同大于更好，战略要找到竞争差异化。真实的市场竞争中，如果企业找不到自己的核心差异点，就相当于在商业环境中失去了护城河。那如何找到自己的核心差异点呢，大家可以从五个维度考虑：
1. 快：快的背后对客户意味着节省时间，提高效率。
汽修行业，有一个颠覆传统汽修的黑马——有壹手快修。据统计，汽车事故里刮蹭占到90%以上，如果送到4S店，需要三四天时间。于是有壹手就推出“次晨达”业务：晚上9点之前下单，连夜帮你修车，第二天早上7点前，给你送到指定地点。五年时间有壹手估值就超过百亿，还获得了联想的融资。
2.省钱：省钱让人觉得划算，让人心冲动，让人忽略苦难和风险。
雷军曾经公开承诺：如果小米手机利润率超过5%，就拿出来赔给米粉。手机虽然不赚钱，但是吸引了大量的粉丝和流量，然后小米就能靠后端的智能家电、网络游戏来赚钱，现在小米的市值已经接近7000亿港币。
3.安全感：安全感能降低用户的决策成本，提升付款效率。
恒大在疫情期间，3天卖掉47540 套房子，让整个房地产行业惊呆了。就是因为它是国内首家提出“无理由退房”的房地产公司：只要房子不满意，钱全部退还，可谓给足了消费者安全感。后来万科气不过也打了个标语，万科无退房理由。
4. 新鲜感：互联网环境下，越来越多的人愿意为有趣而无用的东西付费。
西贝每年情人节都会举办亲嘴打折活动，情侣和夫妻去西贝吃饭，如果愿意亲吻对方，并发朋友圈传播，吃饭就能打折。脸颊吻9.9折，拥抱吻8.8折，法式吻7.7折，错位吻6.6折。西贝通过这种方式，吸引了很多客流。
5.稀缺感：稀缺产生价值，创造竞争，决定价格。
4年卖掉10亿瓶、估值100亿的元气森林，销量一度超越可口可乐，就是因为它避开了有糖有气的饮料，打造了饮料行业比较稀缺的品类，做出了0糖，0脂，0卡的汽水。

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