探寻母婴行业新机会，樱桃私享会闭门分享的精华都在这了

3月8日，樱桃俱乐部成员2022年首次齐聚北京。几十人的小场，大家推心置腹的聊干货解惑，问“2022年的机会在哪里？”这一主题展开了激烈的思想碰撞和前瞻对话。.....

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01
洞察母婴行业前沿趋势
会议伊始，母婴行业观察联合创始人兼副总编辑王晶首先为我们带来了主题为“2022年母婴行业前沿趋势洞察”的精彩分享，深度解读了90后妈妈们的消费洞察和母婴行业重点趋势。其中，新时代的三孩，90后，已经成为未来生育人口的中坚力量。他们敢于准确地“花”、“花”、“花” 。同时，二胎妈妈也是一个新群体。据统计，超六成二胎妈妈更换过2-4个纸尿裤品牌，近五成二胎妈妈更换过2个以上奶粉品牌。

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此外，她还对母婴行业的关键趋势进行了分析判断，如标准品市场集中化、头部品牌虹吸效应显著；随着国货的崛起，国产奶粉持续爆发高势能，其他品类的消费逐渐向国产品牌转移；用户多元化、细分化的需求正在被挖掘，从单品类到多品类，从爆款单品到解决方案；泛母婴家庭消费和中大型儿童消费的兴起；行业触底反弹的大潮还在继续，母婴零售的持续整合兼并成为当前行业最突出的五大趋势。最后，她表示，“做精品网红店，深化供应链，加强数字化”或是母婴零售未来的发展方向。
02
母婴品牌内容营销法则
伊美传播副总裁林伟奇以“如何让内容营销更高效地链接渠道与消费者，更快速地建立品牌壁垒”为主题，围绕大家最关心的“如何做好母婴品牌营销”从多个维度给出了答案。首先，他强调，我们现在正处于一个全新的社会阶层的大变革时期，守住自己的一部分用户是这个时代的惯例，所以这个时代也会产生更多面向一个垂直细分市场的品牌。

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具体来说，在营销方面，他认为客户关联的深度决定了消费者的忠诚度。所以与其和竞品竞争，不如多做客户场景的认知和联想，比如产品内容、媒体内容、人文内容，这是未来的方向。他以媒体内容为例，着重分析了各大流量平台的基本架构和内容认知。比如以人为中心的带货电商，可以帮助品牌快速建立与人的链接，也就是说认人买货在Aauto更快是视频平台壁垒相对较高的特殊生态；小红书的蓝海机会来自于媒体上的拦截点的先天差异，有这种差异的媒体平台只有一个。
同时，作为资深营销人，林伟奇-林老师不仅有深厚的理论支撑，更有实践案例分享。通过水密码、铂金铁眼霜、小红书种草、英语辅食传播及口碑种草案例、酸奶X汉口二厂跨界新品等实用分享，，我们可以给你更多的参考和借鉴。
03
思维教育品牌的创新与发展
在私人会议的压轴环节，中德智慧教育集团董事长、逻辑狗品牌创始人张杰以“品牌资产打造法——中德智慧思维核心品牌打造法”为主题，由浅入深地与在场的会员朋友们分享了自己的心声。

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首先，她是从专注儿童思维成长20年的初心开始的。她说，正是看到了西方国际市场的变化和中国教育市场的缺失，我们才走上了儿童思维教育的轨道。经过多年的国际考察和产品比较，我们最终选择将德国思维教育品牌“逻辑狗”融入中国文化精神，经过本土化和适应性调整后引入中国。目前，逻辑狗在世界各地都取得了长足的发展。在过去的2021年，它取得了强劲的增长，重点是中国市场。随着知名度的不断提高和园方认可的教研成果，逻辑狗早已成为国内儿童思维教育产品的先行者和领导者。同时，为了更丰富地展示逻辑狗系列产品的价值，在活动层面，中德智慧还打造了首届全国大型IP品牌大赛——中国儿童思维能力挑战赛，吸引了超过百万的儿童参与。

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