最好的管理:少讲道理,多打胜仗分享最好的管理：少讲道理，多打胜仗

电影《长津湖之战》中，祁连坐火车北上朝鲜。当大家得意洋洋地谈论着过往的成绩时，朱饰演的教官梅生却一脸沉重地告诉新兵:“伤亡不值得夸耀，坚持就是一切！”
出发前，七连连长吴对战士们说:“我们将要面对的是世界上装备最好的美国军队。战斗将会非常艰苦，但是我们必须为胜利而战。我们没有退路，身后是祖国。”
战争是最残酷的竞争形式；胜利是士兵唯一的信念。
商业竞争同样残酷。虽然不用面对子弹和生死考验，但我们也承受不起失败的代价。
怎样才能连续打胜仗？我们想得到答案，想破解获胜团队的密码，所以很多公司会研究华为是怎么成功的。但是，他们不知道，华为的很多经验都是从部队学来的。
那么，华为从部队学到了什么？以下，请欣赏:
常识|有话要说

文章插图
作者:白
来源:管理常识(ID:Guanlidechangshi)
01
首先，打赢这场仗的决心
Get App和罗辑思维的创始人罗振宇曾经讲过一个和华为打交道的故事。
如果你是华为云的客户经理，你会用什么方法拿下罗振宇这个明星客户？但是每年都有几千万的订单！
但问题是，拿到合作多年的数据服务商后，为什么要改成云呢？
没想到，华为云的客户经理用邮件感动了他。
这封邮件中提到了四点:
1)我们为“获得性”企业知识服务选择了一个高质量的客户。只要“被收购”愿意，500万订单马上就能签。
2)此次合作与“得到”是否选择华为云作为数据服务商无关。请不要有任何压力。
3)华为云的总裁、副总裁都是“Get”的用户。他们非常关注华为云和“得到”的合作进度，所以一旦和“得到”合作，一定会投入最好的资源。
4)你拒绝我们100次没关系，我们会再沟通101次，因为我们坚信华为云是“得到”的最正确选择。
战斗团队和胜利团队，一字之差，精气神完全不同:
打架是关于工作的，重在过程，而不是“你做了没有”:我联系了对方，对方说已经有数据服务商了，有需要会联系我们...我每隔一段时间就联系对方，我真的尽力了...
打胜仗是责任，重在结果，而不是“你做得好不好”:明知客户不好处理，你还敢毅然前行吗？第一次就被客户拒绝了。你能再坚持一会儿吗？这条路行不通，所以试试另一条路...总而言之，还是要靠人的努力。如果真的想得到这个结果，方法总是比难度大。
什么是“赢”的团队？
华为管理顾问吴春波将其总结为“四个极端”:
这个队应该对胜利有极度的渴望。
有极其坚强的意志。
以失败为耻。
对结果极度负责。
但是，血会早逝，所以需要培养，血会沉睡，所以需要点燃。
怎么培养，怎么点燃？这要看制度。
前华为全球招聘负责人道兰先生总结道“建立良好的制度，控制人性之恶”，具体来说，就是通过“金钱共享、权力下放、机会共享”的激励机制，明显向一线倾斜，引导员工到一线、一线。
趋利避害，怕死是人之常情。然而，据传美军“在西点军校好战” 。当学生被分配到美国高校时，经常会出现这样的现象。被分配到一线服役的学生欢欣鼓舞，而被分配到五角大楼的学生则一脸苦涩，要求工作一段时间后必须去一线。
为什么会这样？国防大学教授金一南在《美军还能打胜仗吗》中介绍了美军的晋升机制。晋升军官时，根据战场表现分为五层:
顶层正面受伤，
二楼暴露在敌人的火力下，

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