健身俱乐部利润从何而来? _生活百科-「四川龙网」

2010年09月20日只要会员年费低于800元，这个健身俱乐部绝对无法支撑下去!”不止一家健身俱乐部的老板暗示。可现在的健身市场上，俱乐部会员年卡价格有365元到几百元，也有几万的。那末，低价计谋的健身俱乐部靠什么赚钱？高价计谋的健身俱乐部又凭什么立足呢？低价：超越年费不到千元赚办卡不健身者的钱超越健身是行业内出了名走低价路线的俱乐部，常常超越健身入驻某地，必定在该地区范围掀起一场价格大战。在采访中，有健身俱乐部的老板曾提出，昆明健身俱乐部的门槛本来是很高的，但打从超越健身会所步入昆明之后，会费从本来的每年数千元一下子降到了不足1000元，整个昆明健身会所的门槛从此被降了下来，他们甚至认为“一个超越打垮了整个昆明健身行业” 。对于这个说法，超越健身会所的态度又是怎样呢?采访人员先以客人的身份咨询了超越健身俱乐部的收费问题，客服人员答复，会费分为一年的以及多年的，另有终身卡。一年899元、两年1299元、三年1499元、五年1999元、终身卡8000元、到了一些节日另有优惠活动。办事小姐还很热情的邀请采访人员入会，并暗示她们这里办健身卡的会员许多，锻炼的人也非常多。采访人员问办事小姐这么低的会费，办事能保证吗?她暗示，现在每天健身的人有100多人，以及办卡的人数比拟是很小的一部分， “健身行业就是靠流动会员赚钱的。”她向采访人员夸大。采访人员在网络上搜索“昆明超越健身俱乐部” ，发明有人转让健身卡，价格非常低廉，采访人员以买家的身份接洽卖家，卖家说出了许多理由说明超越健身俱乐部怎样怎样好， “那为什么选择退出来呢?”获得的回答却是“超越的会员太多了，每次锻炼都有许多人，有时候锻炼后沐浴都要排队。”随后采访人员表白希望采访该会所主管，不外会所的丰先生一直暗示采访需要店长赞成，并留下了采访人员小灵通，但两天过去了，一直没有回复。一位有6年健身俱乐部经营违景、目前已退出该行业的刘女士告诉采访人员，健身俱乐部普遍实行预付费会员制，会员卡包括月、季、年、双年、3年及终身卡，这种做法客不雅上促使消费者过度预定的日期自己锻炼的次数，并在“低价办卡”诱惑下形成消费激动。事实上，办卡后能长期坚持健身的会员仅有两三成， 60%左右的办卡者平均每周去两三次，有的会员办卡后只来过几次，就“坐等”会员卡过期作废。而这正当中经营者下怀。以500元左右的健身年卡为例，如果全年每天锻炼，对于会员来说，一次健身的支出是1.37元。对于健身俱乐部来说，倘使前期装备及人员工资、告白等投入为400万元，一年办年卡人数按5000人计较（4000000÷5000÷365) ，得出每位会员每天成本费是2.19元，不仅赚不到钱，甚至还赔0.82元。如果会员一周锻炼两次，每次健身成本支出上涨到4.8元，俱乐部可以从中赚到2.61元。有的会员办卡后只来两三次，健身支出高达几百元，俱乐部能赚到的利润就更高了。办卡不退的行规恰好可以将这些个会员的资金留在俱乐部，并跟着时间推移逐渐转变为俱乐部的利润。一般来说，健身俱乐部容纳的人流量可以如许计较，即：(一节操课人流量的最大容积+操课时段内器械区能容纳人数的最大值)÷该时段人流量在一天内所占人流量的比值。以一家2200平方米的健身俱乐部为例，操课以及器械区总人流量为400人，估算此时段人流量占一天总流量的70% ，即可算出每天可容纳571人。如果这些个会员天天锻炼，健身俱乐部一年只能销售571张年卡。而倘使有30%的会员办卡后不锻炼，其余70%的人天天锻炼，那末，健身俱乐部可以多销售171张年卡。由此看来，健身俱乐部里不来或不经常来锻炼的会员人数保有量越多，可以向外销售的卡数也就越多，健身俱乐部可以承受的会员卡价位也就越低。由此就不难懂白为什么健身行业惯以“开业前最低价酬宾”的手眼吸引消费者提前办卡了。由于这些个提前聚拢而还未消费的资金，正好是商家装修店面、购买装备，甚至开分店等的“无息贷款” 。中端：谛美斯高峰期不超过90人留住会员获得利润谛美斯国际健身会地点昆明开了三年， 5家店面，总会员人数超过万人。谛美斯总部设在成都，云南地区的总监杨乐也曾是弄健美出身的，见到他的人城市惊叹他的好体魄。在杨乐看来，中国的健身行业总体来说照旧一个“向阳产业” 。以前说健身，实际上是健美。如今，都市人的糊口压力越来越大，介入健身的人也就越来越多，这个时候才能说是健身。人们健身的目的也更多的成了寻求身体的康健。现在，健身应该步入第四个阶段——习惯。杨乐认为，人们应该将健身当做一种自然而然的糊口习惯。面对昆明多家健身俱乐部的倒闭，杨乐对这个行业其实不悲不雅，他认为他的俱乐部定位是“大众健身” 。他觉得健身应该是糊口必需品，而不是奢侈的消费品。一些俱乐部赚取流动会员的会费，也就是靠流动会员赚钱，而他则反其道而行之，赚取留下会员的钱。“咱们这里只希望会员每年都来健身，而不是说只交一次的钱，明年就再也不来了。咱们的会员如果一个星期不来锻炼，咱们要求会籍顾问必需打小灵通给会员，询问原因并提示会员坚持前来锻炼。咱们以办事来留住会员，如许咱们就留住了经济利润。”对于一些标出超低价格吸引会员的健身俱乐部，杨乐说，谛美斯五华体育馆店每一个月的运营用度是25万元，现在预售期的价格在1280—1680元/年，正式开业以后将恢复2580元/年，会员人数不超过2000人(一间店) ，要保证高峰期会员健身人数不超过80——90人，如许才能保证办事质量。在保证质量的前提下，会费如果低于800元，就肯定不能维持俱乐部的正常运营。高档：劲跑超高年费瞄准上层空间专为高薪阶层办事如果说“超越”走平平易捷径线，那末“劲跑”瞄准的绝对是高端平台，推出的会员年费高达6万元。“如果按照他无上的年价来算，在他这里锻炼一年的用度，可以让你再约上几小我私家去其他健身会所锻炼一辈子。”有业内人士称。在昆明这个整体消费程度其实不高的城市，一部分俱乐部在纷纷降价的时刻，劲跑为何会要挺拔孤行呢?劲跑国际健身俱乐部的杜经理说，劲跑针对的主顾群就是老板，当局官员等人群，一般的高管都不是他们要发展的主顾群。“虽则昆明的健身行业竞争很激烈，一些俱乐部接纳低价的方式吸引会员，但劲跑却不有可能降价。咱们的经营理念是‘高价优质’ ，咱们有着世界一流的健身器材，以及最佳的办事，咱们保证让会员‘物超所值’ 。”针对外界有传言说劲跑也将降价的动静，杜经理说， “在劲跑刚刚开业的时候，会员价格是2999元，如果现在降价，刚开业时加入的会员就会觉得吃亏了，这部分会员明年肯定就不会再续会，就会影响俱乐部的生意。咱们现在的价格是6999元，对于年费6万元的会员，咱们每次都为他供给营养餐，私家车库等无较高等级的办事。有钱人都不傻的，他们肯定会有所选择。跟着开业时间的增加，今后咱们还要提价，还要实行会员审核制度，这个审核包括：经济收入，道德程度等。到现在已经有500名会员，已经基本能维持正常经营了，可以说如许的经营结果已经到达咱们预定的日期的要求了。”“咱们这最长的为2年卡，咱们是通过优质的办事，先进的硬件以及自己研发新课程来吸引主顾，靠的是会员的续会来赚取利润。”杜经理说。

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