人性的七个层次需求，你都搞懂了吗？马斯洛需求的七个层次

人性到底是如何的？——这简直是无法回答的问题。然而，这又是一个似乎无法回避的问题。幸运的是，有些人，用他们睿智的头脑，经过长期的探索，在关于人性方面，做出了极具说服力的解释。
关于“人性”的著作，笔者首先要提的是亚当斯密的《道德情操论》。亚当斯密花了一辈子的心血来撰写《道德情操理论》，该书深刻描述了人性。坦白地讲，这本书不是特别好懂。一方面是因为这本书所要研究的对象——人性——本身是深幽的，另一方面是因为这本书原著是英文，大部分人，包括笔者自己，看的都是中译本，由于种种原因，中译本不能很好地演绎原文的意思，所以更加造成了阅读的困难。英语好的人学有很大的优势，因为大多数经济学的经典著作都是英文写的。
根据笔者自己阅读《道德情操论》的理解，以及结合一些专家（比如薛兆丰）对亚东斯密理论的解析。笔者认为，亚当斯密实质上在《道德情操论》里面提出了这种基本看法：人具有利己的一面（恶，但不是贬义词），也有利他的一面（善，不能简单理解为褒义词）。人在亲密情感的交往圈内，主要体现为“利他”，在与陌生人的交往圈内，主要体现为“利己” 。奇妙的是，当人们在利己基础进行交往，在各自追求自己的“利益最大化”当中，促成了的进步——基于自利基础上的交易，达成了双赢，这就是所谓的“是最大的慈善”——这种理念在经济学的发展，形成了自由市场主义学派。直到今天，亚当斯密关于市场机制的作用，再结合他在《国富论》里面所说的分工理论，都是经济学家们用来解释人类经济社会的最有力，最基本的工具。
在亚当斯密的人性论当中，人性的利他性是依附于利己性的。比如，一个母亲为什么无私地爱她的孩子，这恐怕是为了繁衍自己的后代，所以归根到底，人的利己性（不是贬义词）是支配个人行为最基本的力量。
那么，关于“利己”，我们可以称之为“人的需求”，具有什么特点呢？
实际上，人的行为归根到底是由人的内在需求需求驱动的。因此，要研究人的行为的规律性，就必须研究人的需求规律性。也就是说，人的选择归根到底是由于人的内在需求所决定的，人的行为反应了人的需求。
需要指出的是，人的动机不仅受到其需求的影响，还受到环境的影响，鉴于人的心理需求的复杂性和环境的多变性，再加上人并非都是理性的，具有感性的一面，所以人的选择并不具有绝对的规律性。
但是，这并不意味着人的选择并没有规律可循。相反，从来看，不管是作为个体来看，还是作为群体来看，人类的行为都具有普遍的规律性。我们需要做的是，找出这些普遍的规律，用来指导我们的投资决策。
马斯洛在《动机与人格》这本书当中，用需求的层次理论很好地概括了人性“需求没有尽头”的特点，他认为，人是一种不断需求的，除短暂的时间外，极少达到完全满足的状态。一个欲望满足后，另一个迅速出现并取代它的位置；当这个被满足了，又会出现一个新的。人几乎总是在希望着什么，这是贯穿他整个一生的特点。
此外，马斯洛还认为，人的需求具有递进的层次性。在《动机与人格》一书中，马斯洛说人人都潜藏着七种不同层次的需求，这些需求在不同时期的迫切程度各不相同，人最迫切的需要才是激励人行动的第一动力。
不同的人，对这七种需求的偏好程度也各不相同，尤其是对基本需求之外的高级需求，反应了一个人的物质层次和精神品味，以及他所能达到的高度。

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