体系是什么工作内容体系是什么意思( 二 )

代理商公司的性质决定了我们公司内部一切体系的建设，都要围绕着“销售”这两个字去开展。而要做好销售，首要的就是我们所要建设细化、完善的销售体系是必须要适应不断变化的市场，这是关键。销售围绕着市场转，这永远是流通领域不变的法则。
不知对否？我始终认为：产品生产企业是棵“树”，代理商公司是棵“藤” 。“树”是根本、“藤”是寄生，两者关系要看清，虽然是互惠互利、共荣共存，但是寄生在树上的“藤”是多条。“树”成长可以离开“藤”，“藤”的成长离不开“树”，“树”能长多高，理论上“藤”可以长多高。
正因为产品生产企业和代理商公司是这种关系，作为代理商公司必须要真实的理解产品生产企业的理念、经营的战略。只有这样才能使我们的公司在发展的过程中少走弯路，避免厂商之间在合作过程中矛盾的产生，这一点非常重要。我所代理的品牌也有很多代理商，有些代理商经常与厂家打架。厂家想做品牌、推高端产品，代理商却总是卖特价机、乱价、搞低价倾销，双方矛盾很大，有的最后不得不分道扬镳。
对这个问题，我们代理商公司必须要把握好，要做到真实了解、准确了解。我们常说“事没做到位，事做过了头”，其结果都是一样的，轻者对我们公司的资产造成了损失；重者双方的合作由此终结。但对我们代理商而言，可能损失的是一个天大的机会。
四、代理商公司体系化建设要软硬两条线进行建设。

文章插图
软要素和硬要素“体系化”的建设。实际是用某些东西把割裂的、分散运作的、互不协同的组织机体的各个部分，重新“粘合”起来，形成强大的组织力量，以实现组织的理念和目标。
硬要素：公司内各机构细化的体系化建设。
软要素：
a.公司的理念、经营战略的形成；
b.公司各部门职责、分工、考核、流程的形成；
c.公司政策制度的形成。
这里讲的硬要素“体系化”建设，就是指看得见的为做好产品销售而建设、细化、完善的各级组织，包括人员的到位。这一节我重点要讲的是代理商公司“软要素”的“体系化”建设，有句话说得好“脖子以上决定脖子以下” 。脖子以上是什么？脑袋是干什么的？想事情的。脑子里面的东西决定了你的手脚如何去动。
老子说：“万物生于道” 。什么是道？道是一个哲学范畴，指把高深、博大、难以探知的事物变化的规律视为道。
什么是代理商公司的理念和长期经营战略？就是我们现在讲的“软要素” 。其实就是代理商公司老板的经验、思想、理念、做人做事的原则。公司长期要坚持的东西组成的总和叫“商道” 。
一个优秀的代理商老板，一定是一名优秀的悟道者。我们不是哲学家，但办公司人不能没有想法，有思想的老板，公司才有生命力、才能长久，老板的思想高度决定了公司成长的高度。
读万卷书还得行万里路，行万里路还得阅人无数，阅人无数还得高人指路，高人指路还得自我感悟。感悟什么？道！
所以，谋道不在乎公司大小，而在乎我们这些老板“察道之眼光，求道之执着，谋道之艺术，得道之坚持” 。这里面尤其强调一点的是得道之坚持，坚持本身就是一种精神的较量，是一种煎熬，坚持住才会有胜利。
道理一大堆，有点抽象。说点大白话，所谓代理商公司体系的“软要素”，就是你这个公司是做多家企业产品销售？还是单一企业产品销售？如何销售？是找大批发、找分销商？还是自己做终端、走大卖场？还是两者兼有？你用什么方式、策略去开发这些终端？你如何对待员工、对待有能力的人？如何定位公司的盈利模式是低价倾销、还是走品牌溢价模式等等？需要你确定下来，经过深思熟虑确定下来的，你的公司要长期坚持的一些方向性的东西，就是你公司的“软要素” 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

体系是什么工作内容 体系是什么意思( 二 )

体系是什么工作内容体系是什么意思( 二 )