我用了三天时间，亲自发了1700多张传单 。三天之后，店里的客人就开始满了 。而我印传单，只用了50元 。
只要来过一次的客人，我就能留住 。因为我之前的半年看了很多书，学习了很多方面的知识 。不管谁有什么问题，我都能给你一些建议，不敢保证能给你解决问题，但是一定都给你一些帮助 。所以来我酒吧的客人，遇到什么问题，有什么烦恼，都愿意来找我聊 。而我又很喜欢这种感觉，这也是我能坚持下去的动力 。
当然并不是每次来的客人，都是有问题咨询的 。因为熟悉之后，这些客人更像是朋友关系 。再次来消费的时候，就是纯粹的为了休闲娱乐 。而且店内提供桌游等娱乐设施 。可以给顾客创造娱乐气氛 。而有些专门带着问题来的顾客，会提前跟我预约时间，错开营业高峰 。
因为可以解决一些困惑，所以我的酒吧名字叫摆渡人酒吧 。而且只要来过一次的顾客，都会成为比较忠实的老客户 。所以做完第一次有效的宣传推广之后，酒吧就开始了稳定的盈利，平均每个月净利润在1.5万到2万左右 。
而且在这个过程中我还发现，人们吃饭或者喝酒，本身是没什么意义的 。但是我们可以通过其他方式，赋予更多的意义 。这也是我之后升级酒吧的理念 。
三、合伙人有时候很鸡血，我有时候过分冷静
@江长斌 星辰光学 深圳
2018年3月从前公司离职，开始创业，做的是光学设计，主要针对的客户群体是：LED灯、感应灯、显示屏厂家，做的是to B的生意 。去年实现了自负盈亏 。
我最早6年前在一家台资企业，客户群体也是LED灯具厂，当时LED灯刚兴起，整体市场一片大好 。后来这个市场竞争越来越大，公司找不到新的方向，当时我提的建议公司觉得太激进，理念不合，自己就开始创业了 。
刚开始，家里人比较保守，希望我能稳定一些，对于创业的想法不支持 。不过我老婆是全力顶在我背后，算是很大的定心丸 。
后来我在一家AR眼镜公司的活动上认识了我现在的合伙人 。他在华强北做生意，做的安防之类的，比如监视器、摄像头 。
华强北对未来趋势判断还是很强的，看的准 。我们是在活动上交谈之后发现，双方都看中了一个新的市场 。因为华强北的关系，他有很多客户以及深圳各方面的资源，所以就走到了一起 。
当时我们各自去筹措了第一笔资金，就开干 。
目前主要核心是我和合伙人，两个资深的光学设计，主要是研发和接单，拓展客户资源一般是去展会发传单 。有一个小的办公室和自己的小厂，线上工人4人，某些产品自己设计生产，某些产品不用，项目1/3已经量产，2/3还在开发 。
项目最开始的客户都是在台资企业认识的，台资企业对于本地市场的打法不接地气，大部分还是愿意给机会 。虽然资源都是之前的，但是与前公司的项目并不属于同一层次，并没有冲突 。
对我们来说，创业最大的煎熬就是资金周转问题 。我们的客户大多是月结（30~60天），供应商那边要现付（因为公司小，供应商都是合作久了才能够月结），结果就要不断往里面投钱 。我除了像家里亲戚借钱，还借过地下钱庄的钱，那时候整天想着钱从哪里来 。
曾经每当节日的时候都想过放弃，但是合伙人还是一如既往，就一个字——扛 。靠着互相打气坚持下来，合伙人有时候很鸡血，我有时候过分冷静 。
好在现在公司自负盈亏，双方不用再投钱进去，但是也没有多的钱可以给家里 。
现在觉得行业前景还是不错的，我们走在细分的市场上，基数不大，但是门槛高，利润也比较好 。

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