重点客户往往有很多“大石头” 。一方面因为这些客户的需求量本身就大 ， 另一方面他们往往也是最早采用新产品的客户 ， 所以他们的需求变化对于供应链的影响巨大 ， 而不像一般的小客户 ， 即使需求变化了 ， 安全库存等就可以应付 。从需求变化开始 ， 到供应链能够有效应对 ， 往往是几周甚至几个月的响应周期 ， 期间让受影响的重点客户有合理的期望 ， 是需求管理的一大挑战 ， 需要销售来协助 。
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