卓越领导者的影响力秘密卓越领导力与影响力( 二 )

02
当你吸引了和你有共同信念的人，
他们会为你付出热血、汗水和泪水

这个模型的原理，要从生物学说起。当你俯看大脑横截面时，你会发现人类大脑实际上分成三个主要部分，而这三个主要部分和黄金圆环匹配得非常好。我们的大脑皮层，对应着“是什么” 这个圆环，大脑皮层负责我们所有的理性和逻辑，以及语言功能；中间的两部分是我们的两个边脑，负责我们所有的情感比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策，但没有语言功能。

换句话说：

当我们由外向内交流时，人们当然也可以理解大量的复杂信息，比如特征、事实和图表，但不足以激发行动；当我们由内向外交流时，我们是在直接同控制行为的那一部分大脑对话，这就是那些发自内心的决定之来源。

所以：对于企业来说，你的目标不仅仅是将你有的东西卖给需要的人，而是卖给跟你有共同信念的人；对于领导者来说，你的目标不仅仅是雇佣一位需要一份工作的人，而是找到那些同你有共同信念的人。

如果你雇佣某人，只是因为他能做这份工作，那他只会为你开的工资而工作， 如果你雇佣跟你有共同信念的人，他们会为你付出热血、汗水和泪水。

#案例二：莱特兄弟的故事

大多数人都没听说过塞缪尔·兰利这个人，但你一定知道莱特兄弟。

20世纪初期，投入机动飞行器的热情就像当今的互联网热，每个人都在尝试。塞缪尔·兰利拥有所有人都认为是最好的成功要素：国防部给了他5万美金，作为研制飞行器的资金；他在哈佛工作过，人脉极广，他雇佣了用资金能吸引到的最优秀的人才；当时的市场形势相当有利，纽约时报对他做跟踪报道，每个人都支持他……

与此同时，几百公里之外的俄亥俄州有一对兄弟，奥维尔·莱特和维尔伯·莱特，他们没有任何普遍意义上认为的成功要素。他们没有钱，用自行车店的收入来追求他们的梦想，没有一个人上过大学，纽约时报更是与他们不沾边。

但是，真正的不同是：莱特兄弟追求的是一个事业、一个目标、一种信念，他们相信如果能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。塞缪尔·兰利想要的是发财和成名，他追求最终结果。

所以，那些与莱特兄弟一样有梦想的人，跟他们一起热火朝天地奋斗着；而另一边的人则是为了工资而工作。

1903年12月17日，莱特兄弟成功起飞。后来发生的事情，进一步证实了兰利的动机，他在莱特兄弟成功的当天就辞职了。他本可以说：“伙计们，这真是一项伟大的发明，我可以改进你们的技术。” 但是他不会，因为他不是第一个制造出飞机的人，不会变得富有，也不会因此成名，所以他辞职了。

03
人们买的不是你的产品，而是你的信念

人们买的不是你的产品，而是你的信念。如果不断重复你的信念，你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。创新传播有一个规律：

我们生活的社会中，2.5%是革新者，13.5%是早期的少部分采纳者，34%是早期接受的大多数，剩下的是比较晚接受的大多数…

如果你想在大众市场获得成功，你得等到收获15%-18%的市场接受度，这个转折点才会出现，之后的市场才能真正打开。因为早期的大多数人并不会尝试新事物，除非已经有先行者。而这些创新者和早期的少数人，他们喜欢大胆的尝试，凭直觉做事情，这来源于他们对世界观的直觉，而不仅仅是因为市场上有什么产品。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

卓越领导者的影响力秘密 卓越领导力与影响力( 二 )

卓越领导者的影响力秘密卓越领导力与影响力( 二 )