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景德镇做陶瓷的,几乎没有人关注国外陶瓷品牌的动态,比如Wedgwood 2021年亚太地区首位代言人李现,集团公司Fiskars的战略调整:包括数字营销和在中国的产品创新 。(以下基本以Wedgwood的成长作为比照参考,附有集团公司Fiskars的营收和财报,以及相关报告)
Fiskars 发展概况的旗下品牌
古瓷和当代瓷器的发展,是两码事,搞古瓷的那帮人,基本上对年轻人没有产生影响,基本没有行业空间;反倒是欧洲的餐具和茶器,开始对中国产生影响,比如Wedgwood全球的定位是:英式生活方式,集团公司Slogan:Making the everyday extraordinary,产品在当代环境中,呈现出来的是卓越的体验感和生活愉悦性,用户在看产品宣传片的感受也是如此 。
视频加载中...而景德镇保持了一贯的工艺优先,对商业规律的不解风情,才会有陶瓷小作坊到今天仍旧如此,十几年前的知名窑口,今日大多没落,依靠某个匠人的光环,随着匠人的立场,窑口便也没落 。(你听到景德镇一些“知名窑口”,知名,已经是十几年前的事情了;早期的Wedgwood亦是如此)
发展过来的欧洲知名瓷器品牌,有着可供参考的商业规律是:规模化和品牌化 。
规模化是解决设计-技术-市场宣传之间的矛盾,没有规模,无法做好单品规模和生产效率;一款卖出10件,生产成本不高,但研发、设计、打样平摊到10件瓷器的成本便很高了,销售成本和品牌企业营收成本相当,且基本没有品牌的呈现,归于企业的净利润依旧不高 。
品牌化本质是降低(企业)营销成本,和提高(用户)信任,而大部分景德镇瓷器公司,给销售人员的提成在20%以上(带货主播的佣金和坑位费,也是销售额的20%以上) 。出现了巨大的落差 。
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