中国饮料品牌走向何方中国品牌的饮料

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2003年，伴着“怕上火，喝王老吉”这句话，一个名为“王老吉”的凉茶品牌，从广东走进了国内千家万户。而将它一手推向顶峰的加多宝公司，也在当年超过可口可乐等饮料生产商，成为国内首屈一指的饮料霸主，而加多宝公司创始人陈鸿道更是成为业界不能忽视的存在。
然而“成也萧何，败也萧何”，加多宝在业界历经几十载，从千亿凉茶，到负债百亿，官司不断，陈鸿道硬是把家财万贯的自己，作茧自缚到有家归不得。本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起了解陈鸿道和加多宝的那些故事。
现在很多人一提到加多宝，就会说那不是王老吉的仿制品吗？关于加多宝与王老吉的关系，那可谓是渊源纠葛，欲理还乱。
王老吉的历史可以追溯到清朝末年的一位名为王泽邦的太医，他在任职期满后，回到家乡开了个名为“王老吉”的凉茶店。后来生意越做越好，老太易也被人们冠上了“凉茶王”的称号。
“王老吉”凉茶的秘方一直都在王家后代人手中管理，直到现代。为了在多个地方销售，王老吉分成香港和内地两个分支，香港地区由王家后人经营，而内地则归广药厂所有。上个世纪80年代末，陈鸿道靠着自身的批发生意，赚到了创业的启动资金。
偶然的机会，他在香港待了几天，发现当地人十分喜欢喝“王老吉”凉茶，而内地很少看到凉茶的身影，自觉发现大商机的他，花高价疏通人脉，又拿出大量资金从香港王氏后人手中买到配方，成立了加多宝集团，打算在内地推广凉茶。
但由于历史遗留问题，内地的王老吉凉茶实际上是由广药集团独家经营的。陈鸿道的凉茶到了内地只能换别的名字，如此一来，没有名气，销量并不好。为了让内地生意畅通无阻，1995年，陈鸿道找到广药集团，想争取王老吉的商标许可使用权。
恰好当时广药集团面临改组上市计划，凉茶并没有过多地经营。于是双方经过商量，在1997年签订了商标许可使用合同，陈鸿道以每年约450万元的价格“租”下了王老吉的商标许可使用权，有效期20年。自此，市面上就有了广药集团作为药品生产的绿盒王老吉，和加多宝公司作为饮料生产的红罐王老吉。
一拿到内地经营权，陈鸿道就开始行动，他大规模的，在全国范围内招揽代理商。但结果好像有些事与愿违，并不是哪里的人都爱喝凉茶，起初的几年，王老吉一直不温不火，除了在广东的销售额好不错意外，外地的销售量并不高。
投了钱，又花了大量精力，但陈鸿不甘心就此放弃，他深知，自己差一个“一炮打响”的机会。2003年陈鸿道打算拍个宣传片在奥运会期间播放。广告合作方经过调研提出，比起广告，王老吉更需要一个清晰的定位。
这句话点醒了陈鸿道。王老吉有绿罐的药饮和红罐的饮料。它到底是药还是饮料其实谁都说不上来，那又怎么会去买来喝呢？陈鸿道想了很久，和广告方敲定了最终方案，于是，那句经典的“怕上火，喝王老吉”诞生了。
中国人对于“防上火”有着很深的“执念”，春秋季干燥，要防上火；夏天闷热，要防上火；冬天了爱吃火锅，还要防止上火。而王老吉不管是否真的有效，这句广告都“恰到好处”地喊进了大家的心坎儿里。
另一方面，陈鸿道转变营销策略。打造了一只万人终端销售队伍，从怎么推销、怎么摆样品，他都亲自设计把关。并与餐饮业进行合作搞推广。东西渐渐卖了出去，代理商也变多了，销售量也逐渐走高。

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