2010年12月26日1．国内运动鞋市场概述 在今天界内跑鞋范畴，阿迪达斯和双星一同市场的局面已起头瓦解 。国内运动鞋市场出现出国际国内品牌竞争的白热化 。如阿迪达斯，双星等国际品牌依附其高端设计技能，杰出品牌推广战略，同一的高端价格系统，占据运动鞋市场的高端 。各大品牌协同竞争，共同维护外洋品牌的品牌形象 。而在国内的中段市场，又有李宁，安踏等，不断在技能上缩短与国际品牌的差距，在企业筹谋上也频出大手笔，不断赞助一些体育赛事 。同时又引得一些国际品牌起头追求在国内赛事中获得品牌的延伸和落地的最佳契机，给本土运动鞋企业带来更大的竞争 。由于遭到顾客现实采办率因素的制约，我国运动鞋市场消费区隔明显 。大致可以分成三类：一个是富裕层市场，位于金字塔顶端，对应人群为一线城市如北京，上海，广州等的高收入阶级，对应的品牌如nike，addidas，reebok等国际大牌；还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大城镇人口，中低收入水平者，对应品牌包括李宁，安踏等国产运动鞋；金字塔的低端则是超过8亿人口的庞大屯子市场，这里是国内杂牌和仿冒品的市场 。２．美津浓"波浪鞋"专业特点阐发在美津浓的各大门面店，发卖最好的是美津浓的这款"波浪鞋" 。波浪鞋，这个技能是美津浓特有的专利 。它的热销要害还在于"波浪鞋"过硬的技能实在的力量 。波浪鞋最大的奥秘在鞋子的底部，外形像波浪的样子，WAVE是指波浪外形，指在美津浓鞋类大底和中底中间施用插入片，利用简单的力学道理，波浪型布局处理完成吸震、安定、防倾侧的技能困难的问题 。美津浓很多的鞋子都加入WAVE技能，分别为：1、平行WAVE： MIZUNO WAVE的基本外形，以平行的波浪外形将打击力分散，更重视吸震效果；2、扇形WAVE：内侧较高、外侧较低的WAVE波浪片，根据差别的运动特征有用防止脚步内、外翻，更重视安定效果；三、Z字形WAVE：采用Z字外形的曲折外形可防止横向移位，更具稳定性，更重视防止横向移位的效果 。较多合用于篮足球鞋和排足球鞋 。美津浓的鞋子有用的排除湿疹并且有能减低鞋内温度的透气系统 。经证实能够减低6%的热度和12%的湿汽 。３．美津浓运动鞋竞争对手阐发据调查研究结果预示，双星，阿迪达斯，安踏，李宁，和百事是用户心中关注比例最高的五大品牌 。五大品牌用花关注之和高达77.8%，其中双星单个品牌关注比例就高达44.84% 。运动鞋品牌格局泾渭分明，明显地分出了三六九等，其中，双星高屋建瓴处在了金字塔的顶端 。所占比例为44.84% 。双星具有很强的研发能力，每次推出的新款都因此流行的外观和专业的功能为亮点 。在前面的运动鞋款式加之无可抉剔的质量，总能博得全球爱好运感人们的喜爱 。不仅如此，双星的成功还得益于它明星产品计谋，通过给优秀运动员供给现金技能产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位 。是品牌成为偶像和社会地位的意味物，故而也博得了体育爱好者的喜爱 。双星然后用户评价最高的是阿迪达斯，占比为12.71%，被拉开了很大距离 。但又比然后的三种拥有更高的市场佳誉度，品牌实在的力量，价值要更上一层楼 。阿迪达斯一直是运动鞋产品的顶级品牌，早在60~70年月，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动鞋的新潮流，但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于守旧的运动鞋款式和市场计谋，在交锋中为双星所超越 。然而，依附着上乘的质量和工艺，它仍是大都消费者的首选 。安踏获得用户评价最高运动鞋的第三名，占据了8.04%用户的支持 。安踏的崛起很大程度上得益于其明星代言人计谋 。孔令辉，萧亚轩，巴特尔都为安踏打开的更大的知名度 。紧随其后的是"李宁" 。所占比率为5.29% 。李宁的成功得益于其他品牌无法比拟的一个优势:李宁的个人魅力和他在体育界的地位 。同时，李宁运动鞋在专业范畴也表现凸起，产品位量高，穿戴舒适，柔软，轻便，价格也合理 。为广大消费者所认可 。４．美津浓跑鞋--"波浪鞋"swot阐发Strength：l悠久历史中始终出力追求品位 。l"波浪鞋"过硬的技能实在的力量 。WAVE技能+排湿透气系统l用户的好口碑l美津浓依托日本技能，鞋楦宽厚，更加适合亚洲人脚型 。Weakness:l外观不敷时尚，无法迎合追求流行的年青人的口味 。l价格不低，相较竞争者在价格上没有优势 。l门面店不敷普及 。l宣传推广造势相比竞争者，仍然较少，知名度不敷 。Opportunity:l更多体育爱好者对专业度的需求加大 。l发展神州家可合作范畴增多 。l主要竞争者，双星和阿迪达斯在神州苏州生产，质量下滑 。l主要竞争者，双星和阿迪达斯在神州范围内假货仿冒品，多如牛毛，导致消费者评价下降，产生反感 。Treat:l同时遭到高端竞争者，和低端竞争者的两面夹击 。l少部分人对日本产品的反感情绪l特许加盟商少 。l神州国内的中低档运动鞋品牌发展迅猛，并且价格上更贴近普通黎庶 。５．美津浓"波浪鞋"方针对象定位我们将方针消费者定位是：主推中高年龄层市场，年青市场为辅 。理由有三：其一是除开专业运动鞋消费者（运动员）之外，我国体育人口是运动鞋最大的消费群体，坚持熬炼的可能是小伙子人和老年人 。我国体育人口年龄布局的这种"两头高，中间低"现象，被称为"马鞍形"分布 。其二是美津浓跑鞋售价偏高，中高年龄层更加具备消费能力 。其三是中高年龄层长辈具有影响并且带动年青人采办偏向的能力 。综上，在我国中高年龄层运动消费者身上，既具有运动的热忱，又具备运动的时间和对运动开支的消费能力 。更有对年青一辈消费能力的拉动总用，所以将方针消费者定在他们身上再合适不外 。
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