一家三线城市的儿童书店怎么开想开一家小型的书店( 二 )

同时，也在经营过程中发现，教辅类产品有地域差异。有可能在河北、山东卖得好的书籍，在河南、陕西就卖得不好，所以在选书上也会不断迭代。
王爱龙认为，后“双减”时代，一定是零售的时代，一定要选好书籍。根据他的经验，优质教辅折扣也相对高一些。他建议不要选择低折扣、封闭类产品（指一个区域类独家的产品，主要是学校，而不是零售类产品），不适合零售店。
玩具选品：中高端，品牌化，高品质。自2021年六一开始，店里开始重视玩具的选品，目前玩具产品每月销量占到总营收的15~20%，而且占比还在不断增加。
王爱龙选玩具的定位是中高端，品牌化，高品质。比如他会选万代的奥特曼，因为是进口品牌，一个小的就要99元，与别家店里十几块的有明显差别。
此外，他还注重大IP大品牌的产品，因为这些产品自带流量，更受欢迎。也会根据数据，判断用户的需求。比如他发现，男孩喜欢奥特曼、迷你特工队、乐高拼装等，而女孩喜欢ZURU的产品，夜萝莉的周边等。
▲来源：摄图网
在经营过程中也发现，有些产品销量不好，比如手办类、航海王、七龙珠等，后期就会减少此类产品采购。同时，店里也会关注当前热点，比如某部动画片热播，就会上新该动画片的衍生品。
细分化管理，选品迭代更新。现在，王爱龙也在反思，认为自己的书店定位是3~12岁儿童主题书店，范围有点宽。
王爱龙发现，每个阶段的孩子需求不同。比如3~5岁的孩子，喜欢小猪佩奇、汪汪队，但店里这样的玩具品类偏少；8~12岁的孩子，对读物要求相对多一些；5~8岁的孩子是店里的核心目标人群，目前玩具、文创、图书等，可以全方位满足需求。
▲来源：摄图网
教辅材料方面，目前，都是针对3~12岁儿童的，未来在选品上，会扩展到初中阶段，满足12~15岁孩子的需求。
4月份是淡季，王爱龙就会利用这段时间优化产品结构，进行去重引新。比如现在同质化产品比较多，就会保留品质好、流量好的产品，去掉相对差的产品。同时，增加新的品类，把一些品牌做到丰富化。比如增加一些产品品类，如斑马的笔，国誉的本子，这两个产品自带流量，可以吸引到忠实粉丝。
极深研几观点 | 书店选品存在地域差异，同时深受用户偏好影响，这个除了在前期调研之外，后期也要通过数据化分析进行调整。对于一些统一配货的加盟书店，创业者们尤其要关注，书籍或者其他产品的选品在当地是否适用。
数据化管理数据化管理是书店经营的保障和指南。王爱龙对店内所有产品都进行了数据化管理，用来指导其选品、备货、库存管理等。比如在其数据化系统中，对所有的笔类都做了汇总。如晨光的某款笔，旺季卖了5000根，百乐同款笔卖了1000根，但发现整体销售额和毛利差不多，这就证明百乐的利润率相对更高，所以在后期选品时，百乐的笔就会增加一些。
▲来源：摄图网
数据化指导高效备货。王爱龙会对每个月的数据进行同比、环比的比较，进行高效备货。比如在12月左右，就开始做过年和新学期的备货，这也是旺季时期，如果没有数据分析，直接拍脑门去干，会导致很多产品差别很大。比如彩泥去年的普通月份卖了十几个，旺季大概卖了50多个，那么在今年备货时，他可能会备到70或80个，这样既能保证顾客需求，又不会导致备货量过大，影响资金周转。
在产品来货、点货、确认方面，也会统一数据化。比如产品入库时，会向供货商要来电子单，为避免供货商发错单子，会再次核对，确认金额折扣一致之后，由负责人签字。另外文创、玩具等品类，有条形码的也会进行核对确认签字。确认好之后，有专人对单子进行整理，签字确认，按照时间排好，方便查阅。

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