在引流方面，还可以通过异业合作、社群裂变等多种运营方式，实现低成本高效获客 。比如某家位于青岛的社区儿童书店，通过与儿童培训中心合作，开展读书会活动，吸引加入社群，推出29.9元的活动，通过3天地推，成功添加200多人，连续10天时间，持续在社群内分享阅读指导和干货，与家长互动等，成功裂变800多人 。开业当天，200多人到现场，当场转化96个付费借阅会员 。
借助互联网平台获客目前书店已经实现了全员KOL化，书店开通了全网的视频、图文平台，员工自己会通过网络平台进行书籍、礼物推荐、介绍文具用法、特点，绘本知识讲解，纸、笔的测评等 。增强客户黏性的同时，还能扩展新的用户 。
疫情期间，借助小程序进行线上销售，一定程度上降低了损失 。2020年石家庄疫情，线下店全部关闭 。王爱龙买煎饼时，发现煎饼摊儿有自己的小程序，可远程下单，然后自己选择自提或者外卖 。这激发了他的灵感，可以将小程序用到书店经营上 。
于是联系煎饼果子商家，学习了小程序如何使用，当时正好一位店员因为家住外地，被困在了店里，他就让店员把书籍拍照，上传小程序，在书店群转发，邀请顾客在线下单，再找跑腿人员送货 。一个月疫情期间，虽然也赔钱了，但把房租挣回来了 。
总结下来，王爱龙认为，经营儿童书店，最重要的是满足顾客的需求 。同时保证产品质量 。比如他店里的货品会定时自查，临期产品坚决不卖，本身质量不好的产品，全部砍掉 。王爱龙表示，我们要“赚顾客一辈子的钱” 。
书店目前还没有盈利，因为王爱龙一直在加大投入，但他对书店的未来非常乐观，认为3年内能实现净盈利 。
对于未来可能出现的竞争，王爱龙表示，即便有新店加入，也会促进市场增长，形成区域化市场 。而现在需要做的就是不断提升完善自己，引领市场发展，才不会害怕竞争 。只有强大的竞争对手出现，才会有更好的动力 。


极深研几观点
1. 根据爱豆书店的经营模式，我们认为，面向儿童服务的社区书店还存在着广阔的空间，是值得创业者们关注的方向 。
约读书房创始人李宗磊曾表示，要把书店变成一种生活方式，真正为客户提供价值的地方 。社区儿童书店不是在卖书，而是提供读书服务 。可以说是直戳很多家长的痛点 。家长没有时间、精力去指导孩子读书，更不知道该让孩子读什么书，很多孩子更是沉迷在电子产品中，无法自拔 。
▲来源：摄图网
而儿童书店就充当了这样的功能，有专业人士帮孩子选书，带领孩子阅读学习，而且社区书店很好地满足了儿童喜欢与同龄小伙伴一起学习、玩耍的性格特点，一个小孩办了会员，就有可能口口相传，带着周围孩子都成为会员 。既有效帮助孩子提升了学习，又帮助家长解决了教育问题，同时，对于书店来说，也可实现高效引流 。
儿童社区书店内提供的绘本书籍是儿童刚需 。绘本本身价值比较高，也容易读完，如果购买的话，一年可能要花上万元 。但几百元办卡借阅，对家长来说性价比就很高 。
2. 线下社区儿童书店，尤其是二三线城市，初期投入少，风险更低 。爱豆书店300平米的大店，租金占了总成本的40%，运营压力相对要大很多，所以建议创业者可以选择较小面积的店面，减少压力，降低风险 。以约读书房在山东某四线城市的一家加盟书店为例，选址在小区一楼，面积120平左右，工作人员2人，一年薪资20多万，租金4500元/月，一年大概5~6万元，装修、书架约两三万元，三四千册图书，多的话能达1万册，书费5~6万元，书店开起来，总共投资不到20万元 。

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