市场营销调研的步是企业短视频营销的步是( 三 )

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VS 磁力引擎：短视频/直播平台领域的两大“引擎”之战' />
## 资源、打法背后的战略决心
那么，巨量引擎和磁力引擎何以成就今日的竞争格局？
最基础的一点，要看双方的资源底牌。也就是说，双方的流量池矩阵就不一样。
毋庸置疑，字节跳动巨量引擎的广告更加丰富多元，迄今至少包括今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、FaceU、激萌、轻颜相机等等。
巨量引擎已将字节系的产品矩阵打通，进行广告分发及流量互导。

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另外，巨量引擎旗下还有穿山甲视频化广告平台，号称已有7-8亿日活用户数据，整合了TOP1000 App中的半壁流量江山。
据说，仅穿山甲在今年就能为字节跳动吸纳350-400亿的广告收入。
与巨量引擎相比，快手的流量池就显得非常单一，快手基本算是唯一的自有营销阵地。
目前快手商业化号称有三驾马车，一是直播收入、二是磁力引擎的广告收入，第三个就是在2021年4月刚刚组建的快手联盟。
在快手联盟大会上，快手高级副总裁、商业化负责人马宏彬表示，快手商业化业务有志成为一个千亿平台，为此需要更大的流量池做支撑，而快手联盟是唯一能够同时满足商业化增长与维护社区用户两种需求的流量增长池。
2021年，快手联盟计划突破100亿收入规模。
第二点，两大引擎的商业战略。
今天我们去两大引擎的官网去看具体的功能模块，可能差别并不太大。
比如在KOL/达人方面，巨量引擎有巨量星图、磁力则有磁力聚星；面向电商侧，磁力有磁力金牛，巨量有巨量千川；另外，磁力有粉条，相应的巨量有DOU+；磁力有小店通，巨量就有feed ，等等。
但在这些功能产品背后，两大引擎的决策思路并不一样。
从商业化的主动性和决心上看，双方区别就很大。
从快手的角度讲，公司早期对商业化并不重视，由于担心伤害用户体验，快手“宁可不赚这个钱” 。直到2018年夏天，快手才有独立广告团队。2019年，快手开始发力广告业务，推出“磁力引擎” 。时间上看比巨量引擎晚了将近一年。
快手在两个判断上的决心都不像字节那么“决绝” 。一是商业化何时做，二是广告收入抢量抢规模的优先级。
快手在挺长时间里一直很想像B站一样，商业化慢慢来，但没想到遇上了字节这样的拼命三郎。他们本来没有字节那样的紧迫感，没打算要舍命狂奔。
而对字节来说，在这两个问题上都极为明确。商业化要迅速展开，而且要率先起量。
字节和快手在这方面的区别与当年美团和大众点评竞争最激烈的不同策略特别类似。
当时，大众点评也像快手一样对自己的品质调性比较在乎，不想大肆扩张；而美团则认为赛道已经在前面展开，在全国范围内全面开城设站、冲击GMV是最重要的事。后来的故事当然不用说大家也都知道了。

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