9、试述波士顿矩阵的分类，该选择战略有什么现实意义？
答：1983年，美国波士顿咨询集团又提出了一种新矩阵 。这种新矩阵中，横轴表示经营单位所具备的竞争地位差别的大小，纵轴表示的是在行业中取得独特竞争优势的途径的多少 。在这个矩阵中，也有四个象限，从而也就是四种不同经营单位类型及战略 。①分散化 。分散化经营单位具有较多的实现竞争优势的途径，但企业本身现有的竞争地位差别较小 。经营单位所处的行业具有如下特点：不存在规模经济；进入和退出行业具有较低的障碍；在产品或市场中存在较多的可区分开的活动 。典型例子是饮食业 。根据上述特点以及经营单位自身的弱点，最适应的经营战略是集中化战略 。
②专业化 。专业化经营单位具有较多的实现竞争优势的途径，并且企业自身现有的竞争地位差别也较大 。经营单位所处的行业具有如下特点：在每一专业化的活动中具有许多竞争者，但存在着一个主导地位竞争者；具有可分开的各种活动 。处于这种地位的经营单位所采取的战略，是在每活动中进行专门化生产，类似波特的差异化战略 。
③大量化 。在量化的经营单位具有较多的竞争优势，但这种行业所具有的取得竞争优势的途径不是很多 。企业所处的这一行业，一般来说具有为数众多的竞争者；竞争者们的生产活动大致相同或相似；在这些行业中存在着规模经济和学习效应 。根据这些特点，最适宜的经营战略是成本领先战略，并以大量生产为基础 。
④死胡同 。死胡同的经营单位既没有较多的竞争优势，也缺乏实现竞争优势的途径 。这些具有如下特点：规模不能影响成本；行业中有许多竞争者进行竞争；进入行业的障碍很低但退出该行业的障碍却很高；所有企业盈利性都很低 。处于这种地位的经营单位，类似于波特战略中的“夹在中间”战略，即企业的战略处于非常模糊的境地，因此企业必须进行战略上的转变才能摆脱困境 。
10、试述战略选择中常见的几种误区？
答：①盲目跟随 。这是指企业没有仔细地分析企业特有的内外部环境条件和自身的资源情况，而是盲目地追随市场领导者或目前流行的战略态势，从而造成失误 。盲目跟随的一种表现形式是片面仿效行业中领先企业的做法，而忽视了行业中同类产品市场可能已趋饱和、很难再打入的现实情况 。
②墨守成规 。这种做法是指因循过去成功的战略，在开拓新业务时，不加创新，采取守株待兔的做法，希望能够再次取得成功，结果往往是令人失望的 。
③针锋相对 。这种做法是指企业为了增加市场份额，而置可能引发的价格大战于不顾，针锋相对地与另一家企业展开白热化的市场争夺战 。这样做的结果或许能够为企业带来销售收入的增长，但却可能由于广告、促销、研究开发、制造成本等方面费用的更大增长而使得企业的盈利水平反而下降，结果两败俱伤、得不偿失 。
④过度多元 。在面临许多有发展前途的机会时，企业往往会自觉或不自觉地希望抓住所有的机会，以实现广种薄收的目的，从而走上多元发展之路 。但是，由于企业内部时间、精力、资金等方面的制约，实际上很难同时兼顾所有项目的发展需要，最终必然是蜻蜓点水、面面俱到 。尽管企业在许多市场上建立了弱小地位，但却没有一个市场的地位是强大巩固的，从而导致经营业绩的恶化 。
⑤孤注一掷 。当企业在某一战略上投入大量资金之后，企业高层管理者往往难以接受战略不成功的现实，总希望奇迹出现 。所以，在战略决策上就倾向于认为既然已经投入了这么多资金，就决不能随便放弃、半途而废，而应该再投入一些力量以争取成功，结果在最后失败时浪费了更多的资源 。

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