瓶装水背后有什么故事瓶装水的故事( 二 )

钟睒睒曾经在娃哈哈就职，创业之初很清楚，要把水做好，水质和营销非常重要。
为了保证水质，他首先锁定了四个优质水源地：国家一级水资源保护区千岛湖、长白山天然矿泉水靖宇水源保护区、南水北调中线工程源头丹江口和华南最大国家级森林公园万绿湖。这几个优质的水源地，为农夫山泉多年的品质提供了最好的保障。
质量问题解决了，接下来就是变着花样的营销，在这一点上，有人评价说农夫山泉是卖水耽误了的广告公司。在钟睒睒的心目中，农夫山泉营销的唯一目标是，让农夫山泉一眼就被认出，从来不能被淹没。
1998年，成立一年的农夫山泉在央视打出了广告，“农夫山泉有点甜”这句话如病毒一样四处传开，农夫山泉因此冲入行业第三。
谁料发展了几年，农夫山泉遭遇了”水质门”事件，若是普通公司就公关解决算了，钟睒睒却是个营销狂人，他成功地利用这个事件营销了一把。
在采访人员招待会上，他一面慷慨陈词，一面当着众人的面大口喝下农夫山泉，并且大肆宣传自来水净化的纯净水不如天然水安全，这一结论引发了众多纯净水公司的申诉。
可他毫不理会，隔了几年又来了一场撕逼大战。2007年，钟睒睒又利用水的酸碱性和康师傅引发了争议，当时的康师傅就是行业的老大。
两轮撕逼大战后，农夫山泉坐上了饮用水的第一把交椅，并于2012年销售过了百亿。
随后，农夫山泉便策马扬鞭，在饮用水的营销上肆意张扬，让我们看到了一个个叹为观止的创意。
盖子如奶嘴的“尖叫”，茶马古道的“东方树叶”，瓶身的设计就脱颖而出；根据爸爸妈妈握瓶方法的不同改进包装，连生活细节都可以融进广告；
看视频时遇到广告，突然发现一则提示：农夫山泉提示你，非会员也可以也免费关广告；利用公益提升口碑，声称卖一瓶农夫山泉捐一分钱给山区孩子。他们的广告真是无孔不入。
2008年，农夫山泉打出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句广告后，就拍了一系列唯美水源宣传片，最出名的是2018年的那一集“什么样的水孕育什么样的生命” 。他们的广告真是花样百出。
最近几年，农夫山泉在取悦年轻消费者上也下足了功夫，但是新一代消费者的需求发生了变化，以元气森林为代表的气泡水成了他们的喜爱。于是，农夫山泉马上顺应市场上了产品，谁知却在这款产品上因为营销翻了车。
农夫山泉旗下的拂晓白桃味苏打气泡水的商场宣传广告中明确表示，该产品的原料是福岛县产ATAKUTI桃，产品简介上也有标识：拂晓白桃风味，拂晓白桃产自日本福岛县。网友一看，这不是核辐射的发源地吗？此事在网上迅速发酵，引起轩然大波。
对于此事，农夫山泉一再解释，但今日的网友可不是当年的消费者，怎么解释他们都不买账，哪怕这款水开始从此四折出售也不罢休。
而今日的农夫山泉，也不是当年的农夫山泉，“白桃产地”事件立马引起股价下跌，从68.7港元一度跌到40港元，跌幅超过40%，市值蒸发2800亿至4617亿港元。
多年来靠营销建立的口碑，如今因为营销翻了车，钟睒睒也因此失去了亚洲首富的宝座。但我们不得不承认，气泡水是农夫山泉的非主流产品，在主流的饮用水市场上，它依然是老大。
百岁山：众人迷惑的大片广告，越走越远的水中贵族
关于百岁山，网上有个段子，喝了这么多年的百岁山，你看懂百岁山的广告了吗？有网友甚至说，每次看了百岁山的广告，都觉得它在嘲笑凡人的智商。

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