瓶装水背后有什么故事瓶装水的故事

文章插图
知乎上有个问题，一个人不吃饭只喝水能活多久？有人说一周，有人说一月，有人说最长可以活三个月。那不喝水可以活多久呢？有人说三天就到了极限。
可见，水对于我们来说，是一个很重要也很平常的东西，满大街随处可见。可是大家知道吗？这些水的背后，可藏着不少离奇的商业故事。
今天，小编就带大家扒一扒，我国瓶装水市场的几个品牌故事：常年卖一元的冰露，“有点甜”的农夫山泉，“水中贵族”百岁山和号称“生来就不平等”的昆仑山。
冰露：在大众的不屑中茁壮成长，在同行的遗忘中闷声发财
说起冰露，很多人的内心都会有种不屑，瓶子不好看不说，还一扭就软，口味也没有什么特殊的地方，至于水源，更不像很多矿泉水说的那样优质。
它让人记住的特点只有一个，10多年来只卖1元，从2001到现在从来没有涨价，当年农夫山泉卖2元的时候，他卖1元，现在农夫山泉卖3元了，它还是卖1元。
不过，很少人知道，冰露有着非常好的出身，它背后的靠山是可口可乐。2002年初，可口可乐冰露水上市。可口可乐利用自身原有的渠道优势，通过原有的业务系统将它推向了市场。
当时瓶装水市场竞争十分激烈，可口可乐为了抢占市场，将所有的渠道全部掌控在公司手中，产品直接从厂家到零售终端，尽量减少渠道利润空间，大大降低了成本。
在此基础上，他们还采用了饥饿营销的做法，严控经销商的进货量，昨天买了今天再去可能没有，消费者因此开始注意冰露。这种可控性操作，也只有可口可乐这种大品牌才做得出。
过了几年，可口可乐又借着奥运会大推了一把。2008年，冰露成为奥运会唯一指定的唯一矿泉水品牌。奥运会场上，人手一瓶冰露，但只有奥运会的参与人员才能喝到。
经过这一次饥饿营销，冰露在那一年供不应求，人们从此认识了冰露，这就是冰露做广告要的效果。
从那以后，冰露再也没有在广告上砸过一分钱，销量却一路狂奔，它也始终坚守着廉价水市场不变，哪怕超市的货架上8元的矿泉水越来越多，它还是只卖一元钱。
事实上，在中国市场上，廉价水的市场需求高于高端水的需求，因为我国低收入人群远远高于高收入人群。在遍布城市的工地上，挥汗如雨的工人一天一瓶水从来不够，便宜的水是他们的首选。还有酒店，水是免费提供，当然是能省一毛不多出一分。
当很多水的品牌像高端市场进军，主流品牌不断向年轻人靠拢，冰露却始终镇守低端市场，并且因此越做越稳，这么多年来，它不仅价格不变，形象也从不改变。
当然，低端市场也不是没有竞争，曾经的康师傅也做过很长时间的1元水，但是有一段时间涨了0.5元，这一涨价正好给了冰露机会，冰露自此成了低端市场的老大。
长期的坚守，加上可口可乐的护持，冰露在众多大品牌不看好的低端市场内持续增长，年产量高达10亿元，可谓闷声发财的典范。
农夫山泉：常年领跑天然水，一朝翻车气泡水
提起农夫山泉，很多人都会想起两句话，“农夫山泉有点甜”，“我们是大自然的搬运工” 。从大家对这两句话的熟悉度，就知道农夫山泉在营销上的优势。不信，你仔细回想下，还有哪句水的广告语比这两句传播得更广。
1997年开始创立，2020年9月8号上市，年销售额达140亿，在饮用水市场上，农夫山泉是多年的龙头老大，并把老二老三远抛脑后。如此傲娇的成绩，主要得益于创始人钟睒睒。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

瓶装水背后有什么故事 瓶装水的故事

瓶装水背后有什么故事瓶装水的故事