瓶装水背后有什么故事瓶装水的故事( 三 )

与国内其他品牌相比，百岁山的广告的确别具一格，至今拍了四个系列，每个系列都像欧洲大片，要么是老人跟美女，要么是王子和公主，广告最后也只有一句，水中贵族百岁山。
看不懂不奇怪，因为它的广告背后讲述的都是些经典故事，大家百度一下就知道了。这里我们要分析的是，百岁山为什么要花费巨资拍一个大家看不懂的广告？要弄清这个，我们得首先了解百岁山的掌门人。
百岁山掌门人周敬良早先是怡宝公司的主管，他在怡宝工作期间，就作出了很多让行业内刮目相看的举动。他是第一个将包装水推向市场的人，也是第一个提出了用塑料瓶盖代替铝制瓶盖的人，还是第一个用特殊的瓶子形状的人，并且是第一个将国产的饮用水推向市场的人。因为这几个第一，有人说他是中国包装水之父。
1992年，因为与怡宝老板经营理念不合，周敬良离开怡宝创立了百岁山，与钟睒睒一样，他也很看重品质和营销，但在这两方面做得更加精准，也更加有品味。就如冰露一直坚守低端水一样，百岁山从一开始就锁定了高端水，不断把“水中贵族”的称谓刻入消费者的心中。
因为对国际市场的了解，他知道欧洲人都爱喝矿泉水，而当时的中国还没有一家矿泉水厂家，于是，他花了大量精力去勘察水质，首先找到了是广州景田的百岁山，百岁山的名字由此而来，后来又在北京、福建和成都找到了优质矿泉水。
百岁山的每个水源地都获得了国家批准的采矿许可证，是专家公认的矿泉水。据说，很多水厂聚集的长白山，他们也去考察过，却发现长白山的水虽然有矿物质，但是不利于储存，最终放弃了长白山。
在营销上，周敬良的定位也很精准，他的每部广告片都很唯美，始终传递着一个信息，喝百岁山就是贵族身份的象征，所以广告片里都是欧洲贵族，这就是大家看不懂的原因，也给了很多爱炫耀的人一个买它的理由。
其次，在广告投放上，周敬良始终瞄准国际市场，大量做体育营销。从尤文到C罗，从法国超级杯到国际帆船赛，他用稳健的步伐，一步步借体育界迈向世界。据说，在欧洲，百岁山的名气远远胜过依云，是很多欧洲人心中真正的水中贵族。
如果论及国内的销量，百岁山不及农夫山泉和怡宝，但如果论及出口量，百岁山远远超过了他们，它已经连续十年蝉联中国出口水第一。
说到最后，我们来八卦一个问题，很多水都用水源做广告，百岁山有最好的矿泉水源，为何不以此为广告了。我们听听周敬良的回答：“不少水企（水源好的与水源不好的）均以我的水源最好为宣传切入点。如果百岁山在这种宣传水源大军中用同样的方式切入宣传，那是同质化，毫无个性，毫无意义的传播方式。”
周敬良的这段话，很好地诠释了百岁山的经营思路，套用熊彼特的话就是，语气不好，不如不同。大家都拼价格，我偏偏做贵一点的水，你们都在国内厮杀，我避开国内远征他乡。
据说，百岁山已经在意大利投资建厂了，而且还计划在欧洲其他国家投资建厂，远征欧洲的百岁山能成为中国水世界的一张名片吗？这一点谁也无法预料，因为国际市场的竞争比国内更激烈。
昆仑山：既有金贵的出身，得做顶端的品牌
前面讲的几款水，价格都比较大众化，最后我们来讲讲高端水昆仑山。它是加多宝集团推出的高端矿泉水，创立之初就对标国际品牌依云，可惜经营了这么多年，它离依云还是很远。
因为有个金主爸爸，加上前面有个家喻户晓的王老吉兄弟，昆仑山这些年在品牌上也是下足了功夫。

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