刘涛代言的贝店刘涛代言的贝店图片( 二 )

他补充，平台发展初期，拉新成本相对低，达到一定量时候，需要付出更高的成本拉新成本。大环境也在发生变化，直播流量冲击下，社交流量整体萎靡，拉新和转化成本变得更高。
此外，靠补贴获取的用户和交易额，流失速度快。根据易观千帆的数据，今年7月份，贝店月活用户数为147万，较去年9月缩水一半。
有商家对媒体称，其2018年在贝店上的销售额达千万，2020年只做了300万。
陈涛表示，相比综合性平台电商，贝店等母婴品类的垂直电商，天花板要低得多。没有新的用户进来，店主通过销售商品赚取的佣金下滑，很容易转向其他平台。
贝店此次被供应商讨要货款不是孤例，2019年，淘集集就曾被来自全国的商家上门追讨货款。
淘集集此前提供了两种解决方案。一种方案是先偿付部分货款，其他的债务等公司有偿付能力的时候继续还清；第二种是债转股的形式，公司先偿付一定的货款，其它剩余的债务变成股份。
押注新故事
用户量滑坡、销售承压之下，贝店启动转型计划。
8月5日，杭州贝店科技有限公司申请了简易注销，正处在公示期。
8月9日，贝店发布业务调整通知，将原商城业务转型做导购电商，更新后的贝店App主页面已接入淘宝、拼多多、唯品会和美团外卖的入口。
陈涛向《21CBR》表示，导购电商的模式是，平台通过信息引导用户进入主流电商进行物，获得反佣收益。“国内已经有比较成熟的厂商，比如什么值得买、返利网，贝店能否借此摆脱困境，还要看自身的一些发展。”
张良伦将宝押在另一个新业务“希美”上。
3月，他表示：“集团将All in希美。”这刚好是贝店开始拖欠货款的时间起点。黄欣质疑，集团将贝店的资金转移至希美上了。
希美是贝贝网的自营品牌平台，定位高端路线，品类包括化妆品、营养品、洗护日用品，今年4月上线贝店APP内首个推荐位。
庞娜认为，老东家这一回是想乘新国货的东风，找大品牌代加工厂贴牌做自己的产品。
希美主打会员制，分出了VIP、白金、钻石三个会员等级，对应不同的成长值和折扣。商家花99元可成为最基础的VIP代理商，获取成长值主要靠购物，或者通过邀请好友购买超级套餐、VIP会员。
如果按购物10元累积1成长值来算，需要消费6万元才能成为钻石会员。
相较品牌直供，自主孵化品牌能构成差异化，利润更高。不少社交电商转型做了自有品牌。比如，2020年，云集自有品牌素野贡献了近五分之一的收入。
贝店暴雷，希美恐难独善其身。张良伦想要拥抱新故事，还得解决眼前这一关。
（应受访者要求，文中黄欣和庞娜为化名）
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