刘涛代言的贝店 刘涛代言的贝店图片


刘涛代言的贝店 刘涛代言的贝店图片

文章插图
采访人员丨李惠琳 编辑丨钟黛
从明星项目到资不抵债,贝店的崩盘来得突然 。
8月上旬,近百位供应商和店主包围贝贝集团杭州总部,追讨货款 。
3月以来,贝店开始拖欠货款,根据商家们自发统计的数据,欠款累计超过2亿元,涉及1400多名商家 。
在场商家黄欣告诉《21CBR》采访人员,贝贝集团总部大楼,一楼二楼已经搬空,仅三楼有少部分员工上班 。
面对供应商的追问,贝贝集团董事长张良伦多次现身,未给出解决方案,只承认,公司资金周转出现问题,给不出钱,正和背后股东协商,准备启动融资 。
辉煌时期,贝店曾一个季度卖出1亿笔订单,被创新工场、高瓴资本、红杉资本看中,如今的暴雷令人唏嘘 。何以至此?
从高光跌落
黄欣是贝店的供应商,负责供货和发货 。4月,黄欣发现后台无法提现结款,当时她以为是正常账期,没想到一拖就到了现在 。黄欣表示,贝店拖欠了20万货款和4万保证金 。
贝贝集团的资金危机早有征兆 。2020年3月,公司被曝裁掉了20%的员工,近200人,涉及集团旗下贝贝网、贝店等多个业务 。
贝店起家于品牌直供+社交分销体系,用户量和GMV一度收获高增速,备受资本青睐 。
2014年,阿里“校友”张良伦创立贝贝网,定位为垂直母婴电商平台 。
贝贝网与品牌商家、工厂合作,用低价、正品吸引用户,采用B to C联营,辅以少量自营品牌 。其中,联营品牌的仓储、配送由品牌方负责,贝贝网负责营销、引流,向商家收取佣金 。
2015年,贝贝网月活用户超过1000万,GMV破40亿元 。2016年,交易额过百亿,超过对手蜜芽和宝宝树,跃升垂直母婴电商第一 。
同年7月,张良伦上线贝店,转型社交电商 。贝店继承了贝贝网“品牌直供”的低价商品体系,此外,新加入了微信社交裂变,来进行引流和分销 。
其中,“店主”成为最关键的一环,张良伦给了它一个高大上的概念:“个体零售KOC” 。
据规则,花费 398 元购买指定商品礼包就可成为贝店店主 。店主不需要囤货,只需通过微信分享产品链接,向熟人圈销售商品以及发展下线获得佣金和返利 。
为刺激店主不断发展新店主,贝店规定,只要发展20个以上下线,就能得到200元现金奖励 。
社群资源多的店主被高价哄抢 。贝贝集团前员工庞娜告诉《21CBR》,2019年时,贝店与其他几家社交电商平台都互挖过对方的头部店主,“公司挖人花了巨资” 。
“拉人头”的方式见效很快 。据报道,2018年贝店单季度订单量达1亿,会员用户已达4485万 。
同年,刘涛成为贝店的代言人,其荧屏形象符合年轻妈妈群体的喜好,同时在商家端起到背书作用 。谈及入驻平台初衷,黄欣表示:“贝贝是最大的母婴电商平台,之前还请了刘涛代言,我们觉得挺靠谱的 。”
2019年,社交电商风口正盛,贝店获得8.6亿元融资,投资人名单包括高瓴资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、今日资本等明星机构 。
社交电商的隐忧
社交电商的模式起势虽快,但存在隐患 。
易观流通行业中心高级分析师陈涛向《21CBR》采访人员分析,拉人头的方式涉嫌传销,会给企业发展带来不确定的因素 。
2020年7月,有消息称,贝店因涉嫌传销,被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款 。之后,贝店取消了门槛礼包 。
除开监管隐忧,补贴拉新的方式也给贝店带来资金压力 。
陈涛表示,“拉人头”模式下,老用户获取一个新用户,平台就需要进行反佣,不断对用户增长进行投入,这要求资金快速滚动起来 。一旦用户发展速度减缓、平台营收跟不上,无法覆盖成本,就有资金链断裂的风险 。


以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容,希望对您有所帮助: