一定要有的6个营销思维营销思维有哪些( 二 )

很多时候，我们可以通过两到三个精准数据的简单计算，推算出复杂问题的结果。
比如推测未来的房价是涨是跌。如果仅仅从地产商本身以及从房地产从业者的角度，会发现100个人会有100个样本出现100种思考方式，但如果通过大数据的简单计算，我们就很容易进行判断。

人口统计学家讲过，到2050年后人口会恢复到5.5—6.5亿之间，因为目前我国的生育比是全球最低的，这就造成我国未来人口持续下降。
房子产权是70年，所以我们可以理解，未来房子的数量远远超过人口的数量。
拿黑龙江来讲，每年人口的净流出为3%—5%，按照目前的流出速度看，黑龙江未来房价会出现爆发性下跌，因为需要居住的人口减少了。

五是个性化思维，以消费者为中心。
用大数据的简单计算代替小数据的复杂计算，是不一样的反流量思维。
同样，数据的认知个性化思维就是以消费者为中心、以用户的垂直特定需求为中心，建立用户需求导向，以用户为中心做产品卖点和产品营销。
比如小米的主要推广方式是小米的生态链产品，小米爆品品类很少，但每个单品都解决了用户的核心问题和刚需问题，这就叫个性化思维。
未来每一个小众领域都会衍生出一个大众需求，这就涉及企业的创业环境，要向行业的垂类进行发展。

六是融合思维，全平台大数据中能够帮助你的数据需要整合。
当跨行业、跨品类的不同行业数据融合在一起时，可以通过未来的人口数据去推论房产、通过电商数据去推论未来的实体经济。
这两年各大商超都在学习新媒体直播，都在想办法向电商和互联网迈进，表面看似是对的。
但实际上，我们研究了国外的趋势后会发现，在人口结构和人口收入达到一定程度时，就会形成恒定不变的配比，即线上消费是线下消费的三成。

我们了解过，最早的电商购物者和从业者随着学识的提高、知识的提高、收入的提高，现在已经不愿意在线上购物了，所谓物极必反，盛极必衰，这就是融合思维。
融合思维是通过现在的数据推论未来。
当兴趣引擎将标签推送给用户，让用户感到极致的快乐后，就要小心更大的危机潜伏在其中。
这就像把蛋糕一直推送给爱吃的人，容易形成逆反心理，融合思维就是带着思想去对你所经营的行业重新进行复盘式整合。

④ 销售的六大难题
难题一：门店客流持续下降
一是用户的流失路径。

在电商里可以通过数字看用户的流失路径，这是我们分析、解决问题的方法，通过大数据，我们知道客户从哪里来，客户在哪里流失。
商场想要解决线下购物的问题，就要清楚自己要招什么样的商家，比如江南布衣和速写都清楚地知道线下的核心价值是用户体验而不是购买。
这些都是可以通过用户画像的流失路径，在产品招商中去找问题、找原因，去找用户的进入路径，去找到那个在线上并没有发力，但在线下能够形成特定圈层的商家。

二是人口红利的减少。
我们都知道人口红利在持续不断地减少，这个减少的背后是减少人口消费趋势的增量。
这句话听起来很绕，简单来说，就是很多刚刚毕业的大学生在短视频平台里、在微信里非常活跃，但到了线下他们不愿意沟通，甚至说话都有点腼腆和内向，这就是人口带来的新特征。
所以，在移动互联网时代，年轻人需要的是线上释放的平台，而哔哩哔哩（B 站）的未来会发展得非常好。

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