一定要有的6个营销思维营销思维有哪些( 四 )

利用某种可以召唤的感知力量，培养用户的习惯，建立好的体验，这就是我们在推广中要解决的难题。
难题四：促销天天搞，就是不买单

一是核心数据挖掘与转化的提升。
这里涉及数据的挖掘，比如说“北极星指标”，一旦确立就像北极星一样，让后面的行为向着同一个方向前进。
所以平台通过听歌时间、消费数、文件数、预定天数、问回答数和总销售额等等，确定转化路径及其转化漏斗，锁定目标人群，总结典型的行为特征，验证特征的显著性，进行相应的优化，这是工作目标和工作解决方案。

二是促销的量化评估标准。
销量和预测要去做量化评估，包括存量订单、新增订单、终止订单、产品规格受比等等，围绕量化标准，找到具体的数据解决源。

三是避开用户“割韭菜”似的促销。
绝大多数商家为了促销而促销，形式大于效果，其实促销是为了解决客户的情感问题，为了唤醒客户到店而进行促销。
促销不是解决多点问题，是解决单点问题。
滴滴隔三差五发优惠券，但滴滴优惠券发放是有逻辑的。
用户每天使用滴滴时是没有优惠券的，平台到了一定的时间，发现用户没有被唤醒时才会用优惠券唤醒用户。
所以滴滴是要用更多的促销产品让用户形成依赖滴滴的习惯，这就是再次拉动客户，改变用户习惯。

难题五：平台有销量，商家没利润

一是从渠道为王到流量为王。
丰富的流量是一片大草原，渠道是奶牛，任何奶牛都可以付点钱吃草，但是奶牛产下的牛奶、牛奶制成的奶制品才是价值所在。
所以不要光去思考让奶牛产牛奶的过程，也要清楚牛奶制成的奶制品才是价值所在。
通过数据信息可以对产品持续不断地迭代，用一个品类去还原供应链，去占领核心的终端市场，形成用户的普遍型的消费习惯，这就是它的价值。
流量意味着体量，体量则意味着分量。用户聚焦之处，金钱必将随之。

二是利润去哪里了。
利润被流量平台压榨走了，他们经营的不是商品，他们经营的也不是买家，他们经营的是流量，大部分的商家其实都在给平台打工。
如果你不想给平台打工，就要形成自己独特的闭环，形成自己独特的私域。

三是没有平台思维缺乏跟进方式。
很多传统企业没有自己的线上平台，也不懂得自己如何去做线上经营，这时你会离客户越来越远，你对渠道、对流量的依赖就会变得越来越强，所以成本会逐渐被压缩，失去更多的利润。

难题六：对老客户的数据的匮乏

我们要让传统企业形成数据可视化、数据可变现化、数据可分析化，不仅要有数据，要能分析，还要清楚地看到利用数据解决产品的问题、解决用户的问题，以及这些数据形成的变现能力。
如果没办法跟用户互动，不能提升客户的忠诚度，无法提升二次购买，就意味着利润会越来越低。

2.企业新营销目标：“品-效-销”三合一提升

好企业新营销目标是“品-效-销”三合一提升，就是从人、货、场的全新搭建到原有场景的优化。

① 人
用户思维的重构，消费者升级成为了用户。
现在的用户是“用户”，不叫客户也不叫消费者，就是“用”跟“客”的区别。
用户是不花钱可以产生交易，为你创造价值的，而客户是花钱产生交易创造价值的，因此我们要不停地把“客户”变成“用户” 。

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