B站up主创作的核心就是年轻化、趣味化且灵魂化，方便参与到品牌活动，营造愉快的沟通环境，并且能够达到这种所谓恰饭的环境 。
这些都是以内容作为出发点的传播，而不是以平台品牌创作者作为传播 。


4.用户思维的特点


在短视频中，你创造的每一条短视频要去匹配用户的心理需求 。
就像我们刚刚开始谈恋爱的时候，往往会隐藏内心深处的核心诉求，很怕因为一旦表达出真实需求，对方会觉得你没有内涵 。


用户往往对需求是掩盖的，甚至于用户自己都不知道自己的需求是什么 。


因此你必须要具备了解用户需求的能力，这个需求并不是用户用嘴表达出来的，而是用生理反应构建出的转发、点击和互动 。


我们要站在用户的角度构建话题 。
假如你是做医美行业的，你要形成用户的反流量思维，发现哪些医美不该做；假如你是做房车行业的，你要构建旅行中房车生活的美好，构建的是那种向往，而不是车本身 。
发掘到用户真正的刚性需求痛点，聚焦用户的营销产品和用户的需求，形成用户自发的互助动作 。


5.品牌及私域流量直播技巧


① 公域流量与私域流量的直播区分


直播是我们短视频中的重要工具，也是短视频中提升加粉效率的核心工具 。
流量主要分两种，一种是公域流量，指的是平台级的流量，另一种是私域流量，是品牌自有的客户群，包括微信视频号等等 。
私域流量通常基于社群，基于原有的客户群 。引流靠公域改变心智，然后公域转私域，通过私域流量留存的客户产生变现 。
② 私域流量池的闭环


首先用户产生了成交才能进入到社群，所以在电商直播中，我们通常都会用一些非常低单价的商品来促成用户的第一次成交，这就是为了达成用户的全覆盖形成高变现的转化 。
只有成交才能加入社群，才能形成后期的二次或者三次成交以及用户的行为的裂变 。
加入社群后进行二次私域直播，进而形成二次乃至三次的客户销售，这就是一个完整的私域流量池的闭环搭建 。


③ “公转私”的过程与技巧
在公域直播中要不停地对自己的私域平台加以裂变和推荐，比如现在抖音和快手都出现了自己的粉丝群，也是在避免你把抖音和快手的流量转向微信 。
而微信也出了视频号，帮你用更好的状态和方法拓展朋友圈，形成对私域客户的全覆盖 。微信是典型的私域，但对于视频号而言，是私域中带有公域 。
抖音快手是典型的公域，而抖音快手中的粉丝群又成为了公域中的私域，未来各大短视频平台中，公私的特质会变得逐渐的模糊，甚至会慢慢地打通 。
抖音会去做私域，视频号和微信会去做相对的公域 。
虽然抖音还是以公域为主，视频号还是以私域为主，只不过他们穿插交集的地带会变得越来越多 。所以这个时候我们要注意公私结合 。


公域流量的兴趣引擎标签和数据的筛选，造就了私域流量的源头，客户拉新的过程是通过公域流量平台直播，形成了完整的公转私过程 。
这就是为什么很多主播在直播间中一定要留个钩子 。
比如告诉你加入到我的社群，会得到什么样的福利，甚至偷偷摸摸在符合规则的情况下推广自己的微信号，这就是公转私的过程 。

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