一定要有的6个营销思维营销思维有哪些( 八 )

要对你每一个广告、每一条内容进行内容的拆解，有拆解式的思维，才会具备数据分析的思维。

④ 转化的匹配性

要看你的内容是否足够垂直，传播是否具备延续性，能不能与转化匹配，转化的平台是不是具有一致性，会不会形成延续性传播或者形成相对热搜的话题，这些都是匹配性的问题。

三、如何用好短视频和直播变现？

1.2021-2022年短视频市场需求与用户行为习惯分析
回顾2019及2020，短视频行业发展有着“得”与“憾” 。

① 从整体数据上来看

从日活跃用户规模看，短视频一枝独秀，成为日活跃用户规模增速最快的移动互联网细分领域之一，日活跃用户规模逼近在线视频用户规模的2倍。
尤其在2020年疫情期间，用户规模出现了一个爆发式的增长，这是我们可遇而不可求的。
从日均使用时长看，主打沉浸式体验的短（小）视频，虽春节期间实现了使用时长的逆袭，但从2019年全年数据看，短视频与在线视频仍存在差距。
通过这个数据可以看到短视频的日活情况直接决定了一个平台的广告收入。
如果一个平台每天能够对用户的粘性持续两到三小时，那它就具备无与伦比的广告价值。

在数字营销中，我们讲到一些垂类的平台，比如墨迹天气有将近5亿的下载量，甚至比抖音还要多，但是一年只能创造一两个亿的广告价值，远比不上抖音千亿级的资产规模和市场价值，就是因为它的平均停留时间不到10秒，而抖音最高峰时可以到达90分钟。
所以能不能让用户在内容中进行长时间的留存，让用户对内容形成更高频的观看，决定了你的账号是不是具备更好的广告价值。
② 从短视频平台发展来看

短视频综合平台竞争格局已出现，流量竞争过后，是围绕着“留量”和“商业变现效率”的竞争。
所以我们会看到各种综合类平台、聚合类平台、工具类平台，形成了不同平台类的划分。
综合平台格局已定，聚合类平台都已经完成自己特定的场的留存效率。

此外，短视频人口红利已经触顶，月人均使用App的数量达到了1.75个，流量也进入到存量争夺的新阶段。
所以很多传统平台都在加强产品、内容和用户的三端运营，这个存量对于传统企业来说，也进入到变现的阶段。

未来的流量时代就如何抓住用户，很多企业会做递减，把一些不再优质的变现渠道砍掉，但砍掉的不光是渠道和销售通路，你也在砍掉品牌留存，也在砍掉全渠道覆盖。
流量碎片化的今天，砍掉任何一个平台都是在砍掉左膀右臂，看似节约了成本，但是你在用户心目中的存在感会变得越来越低。
全球大变局的今天，我们的商业效率往往是世界上最高的，因为我们清楚知道什么叫规模效应，不要用传统的工业成本去考核未来的用户营销。

从短视频平台的发展来看，主打区域中心化流量分发的平台，更容易打造爆款和现象级营销的案例；主打“去中心化”流量分发的平台，私域内容定制、私域流量开发上更易做到长袖善舞。
所谓中心化平台，就是典型的抖音化；去中心化平台就是典型的快手化和B站化。
中心化强调的是运营本身，去中心化强调的是各个博主和粉丝的个性化；中心化是广告营销加商业合作，去中心化是电商带货加直播带货，包括游戏打赏和知识付费。

③ 从短视频内容从业者的发展来看

目前我们发现，全渠道短视频网红粉丝量大于10万的共计18万人，总体创造价值为70亿，人均产值为35000元，这还包含李佳琦这种收入级的。

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