一定要有的6个营销思维营销思维有哪些( 七 )

依托线上、线下的销售渠道，包含微信、自媒体、视频、SNS（社交网络服务平台）全部拥有流量的渠道与销售体系进行打通，背靠两“微”一“抖”，或者叫一“微”一“抖”一“快”，利用消费者意见领袖等这些所谓的流量产品，用近似属性与精准用户产生广泛传播。所以KOL解决的是“背靠”的问题，解决的是转化问题。
这就是为什么要找罗永浩、李佳琦，因为他们是我们的“背靠” 。

背靠他们的口碑以及背靠他们的品牌形成一体式打通，最终达成转化，所以大流量端口都结合能形成转化的背书，我们称之为“大背靠” 。
在全新数字化营销的概念特性中，我们看到只有触及消费者心理，才能产生最终的转化。
所以，无论是全渠道，从流量端再到背靠端，我们都是为了触动消费者的消费欲望，产生的转化才是核心。
全渠道的优点是，多重性、多样性，不可预见性，对未来这个平台所发展的可能不可预见，让用户在特定的时效下及时了解产品。
比如，要让用户在吃大闸蟹之前的时间段，在广告媒体中提示“您要吃大闸蟹了” 。
你先要告知用户提醒他吃蟹，然后引导他选择某一品牌，而不是先告知他品牌，因为客户并不确认现在到了吃蟹季。

所以及时知道和及时购买是有前因后果关系的，是有其时间前后原则的，再结合流量从而达到了消费者购买的端点引导产生购买。
所谓即知即买，是有时间原型的，是有逻辑延续性的，广告一定要按照消费者场景的路径来进行相应的引导和梳理。

4.如何做好数字营销

① 传播的精准性

全渠道是否具备传播性、是否具有互动性、是否能够有场景带入性，这些就是传播的广泛性。
很多品牌方在找博主、找KOL时，不能只找最大、最强，比如传统的汽车厂商，找汽车达人时会找抖音最红、播放量最大的主播，但这个主播不是车评人，而是泛娱乐博主，不具备传播性、背靠性，关注他的用户和你的车达不到精准匹配。
所以，虽然传播内容全渠道，但适合和精准才是最重要的。

如何才能多种维度找到精准背靠，这就要经过精准的确认和计算，通过抖音的后台分析，甚至通过第三方的分析软件进行多重维度的比对，比对客户、比对转化，去考核投放标准。
没有任何毛病，在传播中就是最大的毛病，因为根本没有办法进行传播。

② 爆点的尖锐性

在多重因素的推动下，内容是否具备传播性、是否具有互动性、是否能够有场景带入性，形成用户的狼性购买，是爆点形成的关键因素。
鸿星尔克之所以能够形成传播，是因为在特定的时间，特定的河南暴雨，形成了特定的传播。

今天用户在特定的条件下，民族主义高涨，互帮互助性高涨，这种自发性的传播符合我们的民生政策。
爆点可遇不可求，大多数的营销都淹没在茫茫人海，没有形成所谓的神传播。
千万不要觉得自己能够创造爆点，因为这需要天时地利人和，偶然中带有必然。
所以每个企业不要尝试让营销变成鸿星尔克，而是要做好内功，等待鸿星尔克那一刻出现的时刻，然后形成一次爆发性的传播，这才是我们的传播。
③ 数据的精准性

曝光量、点击量、转发量、转化率，对这些核心数据的把握决定了下一次活动的调整方向。
要对数据进行拆解，曝光量、点击量、转发量、转化率这些问题直接影响了每一次广告最终的结果。

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